JNBY走进美国纽约soho店
法国老佛爷
法国老佛爷
1994年，JNBY创建于杭州；今天，它不仅完成了在中国各地的扩张，还出现在包括东京高岛屋、纽约萨克斯第五大道精品百货店（Saks Fifth Avenue）、巴黎老佛爷等在内的国外一线百货商店。
从“江南布衣”，到“Joyful Natural Beauteous Yourself”，也许在很多人看来，这是一个充满战略意义的转变，而对于创始人李琳而言，却只是多年努力后的水到渠成：“我觉得谈不上发展战略吧……很多事情都不是刻意去做的，当然，有这样的成绩也挺好的。就好像你想不起自己每天都做了什么，可如果回过头去看，把这些年你去过的地方都写下来，会发现那张清单也是非常可观的。这就是努力后的沉淀吧……”
我有多少年没有见她了？电话刚通的一刻，甚至有了几分不真实，一如我在纽约第五大道看到JNBY，初时会有些陌生。但走近了，会发现JNBY的DNA还在——天然的面料、看似随意的线条、精致的细节。
Q：大家都很好奇，JNBY是如何进入欧美国家的主流百货公司的？
A：像巴黎老佛爷，是他们的一个买手在一次展览上看到我们的作品，非常感兴趣，然后一层层上报，最终决定引进的。其他国家，大部分是当地的经销商主动来找我们。
Q：跟国外的百货公司打交道，跟国内的有什么不同吗？
A：我们不直接与他们打交道，都是当地经销商在操作。不过，我能感觉到，他们的做法相对简单，对于新晋品牌来说，有更公平的竞争环境，这对我们来说是很重要的。
Q：那么请问，JNBY是否有两个设计团队，专门针对国内外市场？
A：没有，到目前为止，JNBY在全球的货品都是一样的。这跟你所知道的国际品牌进中国一样，货品并没有不同，只是由当地的经销商来挑选他们认为符合他们市场的产品。
Q：价格呢？
A：价格，那当然是国外贵了！比如东京高岛屋，他们会把所有的衣服都重新整烫一遍，然后根据他们的风格来陈列与搭配。你想，国外的用人成本都比国内高多少，再加上关税方面的因素，所以肯定会比国内卖得贵啦。
Q：据我所知，当年的“杭派女装”中的绝大多数品牌后来都在国外注册了新的牌子，然后再打回国内的市场。只有JNBY还是原来的牌子，这是一种什么样的考虑？
A：我能理解他们的做法，当时我们很难进驻国内一线的百货公司，有了新的品牌名字，确实顺利了很多。但从我个人的角度来说，很难接受。我怎么去培训我的营业员？告诉他们我们是国外进口的吗？这不是在教他们说谎吗？我认为没必要花精力做这个事情……品牌的名字，怎么说呢，有点像一个人，承载着父母对他的多少期许，但这并不重要，重要的是他这个人是什么样的，对于品牌也是一样。
Q：想知道作为一个中国的时装品牌，JNBY在进驻国外的商场时，是否遇到过困难？你们的衣服是否被当地的顾客所接受？
A：刚开始的时候，还有人劝过我，不要打上“中国制造”，但我们最早的国外经销商来自俄罗斯，我精心安排了一场秀，并且打出了大大的“MADE IN CHINA”，那一次的展示获得了好评。有的时候，中国制造也变成了我们的特点。再提一下巴黎的老佛爷，你知道，现在老佛爷的销售额中，差不多超过一半是由中国游客贡献的。我们的品牌在二楼“设计师品牌区域”，刚才说过了，JNBY在国外比国内卖得贵，那么中国人不会在巴黎买我们的衣服。可我们在老佛爷的业绩很不错，这就证明，我们在巴黎的顾客应该都是当地人，或者其他国家的游客吧。（文/于睛）
