武汉女装武汉服装制造业寻找新天空
与现在的女性追求ZARA、H&M、GAP等国际品牌不同，在上世纪90年代，武汉女装曾经名噪一时。汉派服装曾是武汉的一块金字招牌。上世纪90年代初期，一批依靠汉正街针织批发零售发家的老板，纷纷成立了服装企业，汉派服装以大众化、平民化的风格逐步名扬海内。曾拥有辉煌历史的武汉纺织服装业，眼下却呈边缘化的趋势。
汉派服饰现场市场如何？应该如何崛起？如何去其他品牌、其他国家及地区有哪些经验值得借鉴？
1997年，武汉女装第一次参加中国国际服饰博览会（CHIC）时，市政府拨款60万元为其参展助威。那一年在CHIC的展馆中，太和、红人等八个服装品牌联合举办女装发布秀，这样的阵势在当时的服装圈中创下了不小的轰动。此一役使汉派服装名声大振，无论在行业里还是市场上都叫得很响。汉派服装在95年到97年迎来了第一个发展高峰时期，大有引领国内区域服装经济之势。
但在上世纪90年代，随着一些新兴的纺织服装工业城市，如杭州、宁波、温州、邹平、石狮、晋江等，像雨后的春笋迅速崛起，在国内率先亮出区域品牌的武汉服装工业开始步入了下滑期。武汉，不仅未能成为中国服装的中心，昔日一些知名品牌也消失了。有些品牌还被冠以抄板仿样、低档大路货的代名词，更为形象的是被喻为“苦菜花”。上世纪90年代末期，汉派服装步入低谷。
在过去很长一段时间里，人们喜欢以地域来划分服装品牌，汉派的服色鲜明、杭派的婉约典雅、海派的优雅时髦、粤派的时尚风韵，无不充满强烈的地域特色。“汉派”服装曾经有过辉煌的历史，但“汉派”在地域和传统方面，制约了武汉服装业的向现代化转型。特别是武汉并不是以时尚著称。
业内人士表示，目前武汉市纺织服装工业落后的一个突出问题，就是“缺大少强，缺优少名”。2011年，武汉市销售额第一的服装企业红人年销售收入不足4亿元，宁波雅戈尔年销售收入超过100亿元。
另一个不争的事实是，武汉整个纺织服装业至今缺乏在全国范围内让人耳熟能详的品牌。宁波服装拥有雅戈尔，福建省晋江市拥有七匹狼、柒牌、九牧王、SBS拉链。
武汉市政协常委涂文学直言不讳，“汉派”服装曾经有过辉煌的历史，但“成也萧何，败也萧何”，正是“汉派”这种囿于地域和传统而非国际化和时尚化的服装产业理念，制约了服装业向现代化的转型。时装能否真正引领时尚，为消费者所接受，关键在于款式是否新潮和时髦。这就需要有一流的时装设计专业机构和一流的时装设计大师。而且长期以来，武汉的服装产业界缺乏时装设计、生产、销售的一整套创新理念，缺少与国际接轨的时装发布与展示平台，缺少一流的时装设计大师，缺少善于造势的专业性时装传媒。
武汉服装商会人士介绍，武汉绝大多数服装企业目前在“卖批发”，有些连设计人员都没有，靠仿版跑量经营，一个款式做数万件，产品附加值低，一件衣服利润最低才5块钱。这制约了企业发展。
据初步统计，我市千余家批发型服装生产企业，年销售超过5000万元的，仅五六十家，其余多是“小作坊”。
武汉服装商会秘书长李群宝表示，服装企业批发经营利润率最高不过10%，打响品牌后，提升产品附加值，利润率可达15~20%。
“我们不关心流行趋势。”湖北欣纺进出口有限公司总经理杜小红曾表示，“做品牌想都不敢想。”
据悉，湖北欣纺年产值已有几千万，但仍采用的是按买家板型生产的贴牌模式。“转型升级做品牌，说起来容易做起来难。得在国外自建渠道，这需要巨大的投入。每个国家的市场又不一样，只做一个市场风险又太高”。
去年参加广交会的36家武汉纺织服装企业，无一在出口中使用自己的品牌，企业多表示“做不起”、“外国人不喜欢”。
爱帝高级服饰有限公司在出口贸易中采用的也是贴牌模式。爱帝国际贸易部副总经理何亮说：“在海外推广自己的品牌难度很大，我们提高附加值的办法，只能是尽量去找一些知名品牌做贴牌。”
可是服装的订单加工是劳动密集型行业，由于劳动力成本上升导致的服装代工利润率逐年递减已经让这个行业在一些地方经济体中的位置泛起边缘化的态势。
雅戈尔副董事长李如刚在描述服装代工业务的逆境时说，为别人代工一件衬衫，可以赚到6元的利润，做自己的品牌，同样一件衬衫的利润是30元，利润的数额相差悬殊。
20亿辅料商机流失武汉
武汉市副市长李涛指出，形成此现象的一个原因是，产业链延伸发展不够。比如印染行业全面萎缩，原有印染企业在竞争中被淘汰，全市棉纺行业年产坯布2.84亿米，而产印染布仅有648万米，占坯布产量的2.3%。如果按印染布每米纯利1元计算，近2.8亿元的利润拱手让给了外地生产商。印染、色织等行业基本断层，割断了纺织与服装的关联度，大量原铺材料的外购，制约了服装行业的做大。
遗憾的是，武汉市1600多家服装企业每年需采购25亿元面辅料，而其中的90%面辅料来源于江浙粤等地，这意味着武汉每年20亿元的商机白白流失。
“武汉服装企业重女装轻男装，也是做不大的一个原因。”一名业内人士如是分析。武汉虽有1600多家服装企业，但基本上都是成衣厂，缺少配套企业，名牌产品和大服装企业的产业成长环境不好；加之生产的服装主要是女装和内衣，占服装总量80%以上的女装主要为时装，受产品自身特点的限制，很难做出规模，而可以做大规模的男装及休闲服装，在武汉基本是个空白。因此，有人形象地把武汉纺织服装业比作“头”大“尾”粗没有“腰”。
将“汉派”打造为城市品牌
武汉市纺织服装业的发展问题，也引起了省市领导的高度重视。日前，武汉市政协常委涂文学表示，武汉服装产业要发展成为强大的支柱产业，必须走出以小农观念和作坊式生产为根本的所谓“汉派”理念误区，实现从观念、体制到生产方式和销售方式等由单一的服装生产向现代都市时尚产业的全面发展。去汉化的过程实际上是一个超越自己的地域局限性，适应市场的积极举动。
上月底，政协武汉市十届八次常委会就推动武汉纺织服装业的发展进行协商。市政协常委郑心穗建议，一些城市将纺织服装行业作为其支柱产业的做法值得学习借鉴。如杭州提出“穿在杭州”，宁波提出“服装是宁波的一张名片”，大连把“国际服装节”办成其城市的品牌等。
市政协调研专班成员还建议，规划和建设好武汉纺织服装工业园和大型交易市场，促进产业集群发展。鉴于目前一批纺织服装企业积极寻求新的发展空间，应尽早明确纺织服装业区域发展规划定位，加大集群发展区域的基础设施的配套力，为集群企业以后的发展壮大预留土地空间。
此外，要进一步实施名牌战略，扶持龙头企业的发展。组织武汉国际服装博览会，以集群优势展示汉派服装的新设计、新技术、新产品、新形象等，积极引进国际国内知名品牌企业来汉发展，鼓励其参与武汉现有纺织服装企业改制改造，或在汉独立投资发展。
涂文学建议，武汉市在有关开发区和工业园建立国际时装工业园，通过引进国际知名品牌落户武汉，引起“鲶鱼效应”，推动武汉时装行业与国际同行的竞争，尽快实现武汉服装产业的时尚化和国际化。
建设制衣全套产业链
今年，武汉市政府发布的《关于进一步加快现代制造业发展的若干意见》，明确了一系列支持制造业发展的政策。
日前，武汉市还提出发展纺织服装工业的初步设想，用3~5年时间，全市发展到100万以上先进棉纺锭，3000台先进织机，印染后整理、服装等纺织深加工产业形成一定规模。年产中高档面料2亿米，印染高档色布和印花布1.5亿米，汽车装饰面料1700万米，产业用布6000万米，服装5亿件（套）。全行业实现销售收入180亿元，其中规模以上工业企业销售收入达到120亿元，实现利税8亿元，利润5亿元。力争销售收入过10亿元的企业达到4个，争创中国名牌1~2个。
湖北佐尔美服饰公司总经理傅志琦从服装企业的角度建议，武汉已有一些品牌全国有较高的知名度和市场占有率，这些品牌有一定的地方特色和成功运作经验，可起到带动武汉品牌走向全国乃至国际市场的作用。
据悉，市政府在支持服装企业做大做强方面，鼓励突出自己的品牌特色，支持爱帝、猫人、太和、雅琪、元田、红人、佐尔美等服装企业开拓市场、创造名牌、提高知名度。
