今天跟大家谈论一下一直在谈论的问题，由中国制造转变为中国设计这样一种过渡，但是我们在转变之前，我们就要考虑到你的生产，这个产品的生产的受众到底是谁，所以在今天早晨我想给大家在这个进行更多的讨论。
全球的品牌现在正竞争越来越激烈了，那么这种竞争主要都是集中在中国的市场上，在这种情况下很多中国品牌考虑在国际市场上跟国际品牌竞争，对全球品牌来讲，它重要的因素是什么，品牌的DAN到底是什么？在这里最重要的一点显而易见的就是一个认同性，这个认同性来自于哪里？这种身份来自于哪里？如果大家熟悉大多数世界的品牌，一开始来自于个人的设计。这些个人都是有一些热情，他们有创造性，而且有这种驱动力，从而一开始他们是有他们自己的一种理念，然后，然后开展了自己的企业，他们创建了一种品牌，而这种品牌在不断的发展，但是这种品牌发展的过程中，他们必须要表达某种东西，也就是要表达一下，比如说涉及到社会的一些条件，或者是一种风格等等，所以如果我们来看一些国际品牌，比如说我们来看一些非常著名的国际品牌，像香奈儿，香奈儿整个的发展过程中是涉及到整个女性的发展历程中，比如说梦芭莎。还有LV，把他们自己的热情融入到里面，在这个基础上又建立的自己的品牌。那么还有迪奥，这里面主要基于在美国的经济发生了巨大的变化，还有一些欧洲的经典的品牌，他们后来也进入到了美国的市场，但是所有的这些品牌，有一种文化的认同性，这种文化的认同性是在整个历史过程中得到了一种认同，然后在未来得日子里得到进一步的发展，所有的国际品牌他们都考虑到随着时间的发展消费者的需求是什么。
在最近俄罗斯一位女商人，实际上他是一种非常具有聪明才智的人，她已经有了MBA的证书，然后她也学了金融，而且她在伦敦的中心有一个特别大的大卖场，而且她也建立了一个非常好的网站。然后她也是潜在的客户或者消费者，客户群都建立的非常好，他们有非常好的市场开发规划，但是她唯一的一个问题就是在整个业务当中，她没有对于这个产品的核心理念，也就是说知道通过产品来表达什么样的思想。
还有文化认同的另一个方面，你的产品怎么跟全世界的市场怎么联系在一起，来看一下中国的品牌，中国品牌必须要在全球文化认同中某一方面进行同步的发展，你的中国品牌的产品需要能够吸引全球的消费者，能够吸引他们。那么现在有很多西方的品牌，他们在亚洲的消费量非常的好，因为他们都意识到他们这个品牌要适应到亚洲消费者的市场，如果不能够认识到这种核心认同的一个核心的元素，是不能够实现这一点的。如果我们再来看一些零售商，他们也都是具有一些全球的认同感。比如说像日本的一些产品，它的设计非常简单，虽然说非常的简单，但是它颜色的色彩非常的丰富，来看一下ZARA这个品牌，它也是充满了活力，充满了热情的这样一种品牌。还有一个户外品牌，它是一种休闲的品牌，还有来自于美国的东海岸的，是一个运动性的品牌，最近我买所有这些品牌，我是买这些品牌的概念，或者他们的一种风格。当然了，这种风格，或者说这种概念也许跟我们实际生活并不是那么的相关，但是我们所希望的，所梦想的一种风格或者说概念。我们都认为我们是属于那个世界的，但是你需要有一个全球的特点，全球市场的一种特点，所以说如果你的产品要是太普遍的话，那你这样你这个品牌就 会失去你的价值，如果它太本土化，也很难向全世界推广。
下面再来看一下某种形式的整合性，如果这个品牌需要实现长期的一个发展，我们这种品牌就需要这样一种某些特点，需要考虑到在整个的世界当中一个可持续性，我们的消费者到底需要什么呢？实际上这个消费者的需求是基于整个市场，它到底能给我们提供什么，但是我们要考虑到一种品牌的诚信性，这种品牌必须要随着时间的推移融入到这个市场中去。我们都知道我们要建立起消费者的客户群比较难，但是如果你想失去你的这种消费者的客户群就会非常的容易。
看一下另外一个元素，就是概念，也就是这个品牌想表达什么样的理念，那么谁能够驱动于品牌的创造性呢？他是技术还是商人还是制造商呢？实际上有热情就可以，但是到底什么能够帮助我们建立起全球的认同性呢？我在这里想说应该是设计师，那也是我们整个流程当中非常重要的一个部分。所以我在这里想说这个设计师是核心，而不是中断，那么在欧洲40年前的时候，有很多的制造商，他们都非常的了解什么是核心，那么其实那时候的核心是意大利的设计师，但是英国人没有认识到这点，所以也是失去了我们的品牌。但是对于我们的零售商来讲，你可以通过两种方式来给你的产品增加你的价值，一个是设计，另外一个是提高它的质量，你不能够如果总是把价格往下降的话，你的利润会越来越低。这种非常有天赋的设计师会起到非常重要的作用，他能够了解消费者的一种需求，也能够很好的对它进行更多的诠释，而且他也能够将消费者的全球反映在整个产品之上，所以设计师应该是整个团队当中非常重要的一部分，所以说他们是整个业务当中非常重要的催化剂。在全世界整个业界突然就明白意识到这种创造性，这种创造性是非常重要的，他也能够推动整个企业的发展。
所以说，实际上在我们圣马丁学院我们也有很多这样的概念，中国他现在已经是全世界非常重要的一个经济体了，基于这样的一种现实之上，中国也可能会成为一个在未来20年当中给前世界产生非常多的文化方面的一个影响，中国有很多的品牌将会向全世界来进行输出，在这里就会涉及到你的价值，你的生活方式，以及你的这个认同，所有的这种情况必须要能够吸引西方的一些消费者，这样你才能够推动开拓西方的一个市场，你必须要对你的设计师来进行教育，能够让他们找到怎么样推广你的身份，或者是你的文化。那么你的设计师到底在哪里呢？当然在中国培养了很多的设计师，但是在这里我想跟大家说，你们这个设计师培养的数量还不够多，我个人认为，当然这只是我个人的一个观点，我们认为你们这个设计师对于西方的市场来讲，现在的工作做是非常好，但是为了能够更好的来推动更多的市场，你们的设计师需要更多的创造性，能够更深入的开发这个市场。根据我过去的经验，我认为这种时装设计师不能独立于其他的设计师，如果理想上来讲时装设计师应该其他的设计师整合起来，比如说一些设计师技术人员、科学家，或者企业家等等，应该进行更多的融合，这样设计师就能够开阔他们的视野，他能够更好的了解在其他领域所产生的进一步的发展。在其他领域更好发展，就能够让他们更好的来理解人们到底对他们的服装，或者对于时尚有什么了解，设计师必须了解整个材料市场，才能知道他们的制造材料，或者说要了解人们为什么这么想的，而且要参与到人们需要想要的这样一种生活方式。尤其是设计师必须要通过别人的眼睛来看待世界，他们需要更多的经验，但是我们需要设计师的量并不一定特别大，我们只需要一些有创造性的设计师就可以了。在这种情况下我们需要有这样一些设计师把他们的思想传递出来，在这种情况下，中国在全世界范围内都有学习者，中国人在世界上各地上有人学习，中国很多留学生在全世界范围内学习。
在上星期的时候，中国官员访问了我们的学院，有一些中国学生对我们也是非常感兴趣，他也认为中国的留学生在国外学习之后应该回国，因为这是你们对未来的一个投资。这样因为现在中国的留学生在全世界各地进行学习，要保证我们的留学生在全世界各地学习的更好，然后你们要更好的来利用在国外有学习经验的一些人，更多的来开展你们的业务。你们要保证如果一旦这些留学生回国，他们必须要在真正的世界来进行工作，他们可以对你们所用，因为他们在国外也有更多的经验。在此基础之上，他们就能够来教育下一代了，然后你们就能够更好的开拓全球的市场了。谢谢。
