EFU：欢迎关注中国服装网，这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十一站——珠海，现在我们来到了珠海市卡索服饰有限公司，待会将要采访是公司的拓展经理杨琼小姐。
EFU：杨小姐，您好！
杨：主持人，您好！
EFU：非常感谢您接受我们中国服装网的访问。
杨：我觉得很荣幸。
EFU：我知道卡索是在1996年成立的，距今也有很多年的历史了，请您为我们的网友介绍下卡索的发展历程，好吗？
杨：卡索公司在96年就成立了，到现在也已经有16年的历史了。我们刚开始的时候就因为我们的设计师喜欢自己的设计，想把自己的设计带给消费者，也没有想到发展到现在的规模。随着时间的推移，公司的规模发展越来越大，目前，我们已经不能满足越来越多的店铺的需求了，所以在02年的时候，我们才正式开始转型，做加盟方面的生意。卡索公司目前在全国已经有200家的店铺，也拥有了1万6千平米的自己的工业园。当然，在全国也已经拥有了超过万名的VIP客户，穿上了我们的产品。
EFU：是的。我也知道目前卡索的产品在市场上的销售情况还是比较好的。杨小姐，我觉得女装的灵魂就是设计，那么我们卡索公司在设计方面应该下了不少工夫，具体有哪些举措呢？
杨：卡索公司是设计师的牌子，我们的目标是希望成为百年品牌，行业先锋，也希望打造成中国人自己的国际品牌。
正是这样的梦想和目标，我们希望自己的产品能走得更远，产品就是一个关键点。在产品设计方面，我们在前期的面料开发、花色开发、设计都是分工的，包括梭子针织等等一系列。另外，我们的设计师每年都会去欧洲、韩国、日本考察学习。最近这三年，我们都有跟一些画家去合作，按照他们的要求，我们去采集一些花色，或者我们专门为卡索设计一些花色。如果一直有穿我们卡索的VIP应该也有所感受到，最近这几年，就有卡索独有的一些花色。这是我们公司的一个重心。
EFU：说明卡索在原创方面下了很大的工夫。
杨：是的。
EFU：卡索是不是有一些时尚买手存在，会经常给我们的设计加入一些新鲜的元素或血液呢？
杨：我也有了解到，时尚买手现在在行业内非常流行，也对行业有很大的帮助。当然，卡索目前还没有设置时尚买手这个职业。我们曾经想过，但是发现把别人的一些设计采集回来以后，并不适合自己，如果重新去调整自己的风格，整个投入会比较大。所谓我们还是比较适合让我们的设计师出国去采风，让他们去捕捉一些时尚气息，不做一些我们需要的时尚元素。还有，我们的终端店员，其实也和消费者有很好的沟通，所以我们也会开展一些交流沟通，他们有一些好的建议可以反馈给我们。因为设计师不光是自己去设计，还要顾及实际的需求，那我们通过我们终端店员的一些反映来调整设计师的设计，这样设计出的产品能更适合我们的VIP客户。
EFU：杨小姐，其实在服装设计当中，有一个完美的设计，还必须有一个完美的版师，打版，去把这个设计做出来。那我们卡索版房的版师其实实力是非常强的，在行业内都有时尚版手之称。
杨：谢谢夸奖。
EFU：能不能给我们介绍一下版式方面的特点呢？
杨：一直穿我们卡索的服装的VIP肯定有有一点印象比较深得，就是卡索的版型非常好。我们在16年前，品牌成立的时候，就开始采用三地立体剪裁，当时这个技术在国内是没有的，是从国外带回来的技术，到现在都已经使用16年了。这是科技和经验的结合，这就是我们版型做得这么漂亮的原因。另外，你在卖场也可以看到我们的部分晚装产品，已经开始尝试半手工定制的做法。我举个例子吧，像这样一件衣服，我们会将它一针一针地定位，这样做出来的衣服会非常贴合人体穿着需求。我们的客群主要是在30至45岁之间，如果要想小姑娘那样的身形是很难的，所以要让它的手臂部位、腹部以及其他部位进行修饰，还起到美化的作用，这也是版式设计上的一个功能。
EFU：今天，我第一眼见到杨小姐就感觉非常地漂亮，你今天穿的也就是卡索的衣服。
杨：对。
EFU：杨小姐，人才是企业发展得重要因素，那我们卡索在人才培养方面有没有自己独到的地方呢？
杨：目前在行内，普遍对人才都非常关注，因为人才是也是企业发展的一个重要原因。我们公司非常鼓励无时无刻地分享，我们的终端店员到部门经理，每个人身上都有自己的长处和优点，怎样让大家互相学习彼此之间的长处和优点呢？我们会定期进行一些交流，包括我们公司内部的网络交流平台，让我们的员工和管理层都能互相学习，增加他们的能力。另外，他们每一个人都可以成为讲师。在不定期的一些讲座上面，交流一些自己觉得非常棒的一些地方。当然，卡索也一直在做人才储备，我们称之为储干。每年我们都会在一些大学里面招一些比较有发展潜力的大学生，让这些大学生在我们的公司里面学习三年左右的时间，店员、店长、区长，一步步走向他自己所擅长的岗位，在这三年里面，我们就非常注重培养和培训。
EFU：相信有这么多的人才储备，卡索今后发展的动力一定是非常强劲的。
杨：对。
EFU：现在在国内很多地方都能买到卡索的衣服，我请问你，现在卡索的市场主要分布在哪些地方，在哪些地方开设了专卖店？
杨：在全国我们有200家的店铺，其中一部分是我们的直营店铺，更多的是加盟商，目前分布的地方以南方为主，例如广东、广西、湖南、四川、重庆等等，现在我们也逐渐在进驻山东，目前在国内的销售量还是不错的。
EFU：杨小姐，我知道我们现在在网络销售方面还没有动作，其实很多品牌目前都非常看好这块市场，那我们在这方面有没有一些考虑呢？
杨：其实我也心动了很久，但是，我们在想我们必须先维护好所有的加盟商的利益，只有在不影响他们的利益的前提下，我们才可能去操作这部分。其实卡索这两年都有考虑网上销售，包括商城、淘宝，他们也有在响我们招手，希望我们进驻他们的平台。
EFU：就是要在考虑成熟之后在走出这一步。
杨：对。只有在保证他们整体的利益的前提下才可以去曹组哦这部分工作。
EFU：杨小姐，在采访的最后，卡索在今后会有怎样的发展方向和目标？
杨：我们短期的目标就是在2013年以前，有三个目标要达成，第一、为100万的VIP提供我们的专业时尚的服务。第二、创造1.5万的就业机会，希望我们的员工通过自己的勤劳创造美好的生活。第三，在销售方面，让三百个创业者有实现自己梦想的机会，有十个客户能达到年盈利五百万的机会，有两个客户年盈利达到一千万的机会，有50%的库户年盈利为100万的机会。
EFU：卡索有这么漂亮的产品，还有像杨小姐这样的专业团队在幕后的努力，卡索一定会一步步实现自己的目标，发展得越来越好。
杨：谢谢主持人。
EFU：谢谢杨小姐今天接受我们的访问。
