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中国服装万里行——专访威丝曼副总经理投融资总监肖国营

http://www.sjfsw.com/ 2012/8/3 9:06:12 世界服饰网

  EFU:欢迎关注中国服装网,这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十一站——珠海,现在我们来到了珠海威丝曼服饰股份有限公司,待会就要采访是公司证券事务代表肖国营。

  EFU:肖总,您好!

  肖:您好!

  EFU:非常感谢您接受中国服装网的访问。肖总,我知道我们威丝曼成立于1998年,到现在也已经有十多年的历史了,能否请您问我们的网友介绍一下威丝曼的发展历程和现在的规模?

  肖:威丝曼于1998年在珠海成立,到现在为止已经有十三年的时间,在这个过程当中,公司都在稳健快速地发展,我们曾经取得过一次质的飞跃是在07年,我们通过商务部的批准,进行了股份制改制,这为我们进入资本市场打下了比较良好的基础。我们公司的业务分ODM业务和品牌业务,在我们的店铺现在有三个主打的品牌,有接近400家店铺,遍布全国各大城市,目前我们的ODM的业务发展得比较快一点。目前我们公司对品牌业务尽可能地增加资源,为以后的品牌业务发展提供更大的资源支持。

  EFU:经过这么多年的发展,威丝曼目前也已经有了比较大的规模,而且在毛衫领域也是一个佼佼者。

  肖:对。

  EFU:肖总,2012春夏新款订货会刚刚举行完毕了,对吗?能否为大家介绍一下本次订货会包括主题在内的一些具体情况?

  肖:这次2012春夏新款订货会的主题是:法式摩登。这也是我们一个全新形象的推出,有两百多个客户参加本次订货会。和以往一样,我们也有针对性地对一些客户、直营店铺的店长进行一些培训,包括的内容有营销、店面管理、产品设计风格等。也举行了一次盛大的发布会,我们希望塑造一种法式的摩登形象呈现给我们的客户和消费者。

  EFU:肖总,本次发布会的主题是什么?我们的产品设计元素有哪些呈现?

  肖:我们希望呈现给广大客户和消费者的形象是:优雅、知性、摩登、浪漫。这也是我们确立的以后的服装体系,就是法式摩登。

  EFU:讲到女装,市场上比较突出的一个问题是同质化的一个问题。威丝曼作为毛衫领域的佼佼者,如何开拓创新,打造属于自己的独一无二的风格的?

  肖:现在威丝曼的一部分主打产品是毛衫这一块的,其他也有?的产品。在创新方面,我们除了有一个强大的设计团队之外,我们通过快速地创新设计能够迎合消费者和客户的需求。另外,我们还有中国时尚毛衫研发基地,这是在08年的时候由中国服装设计协会为我们挂牌的,这也提供了强有力的设计源泉。期间,我们的设计总监也刚从法国留学回来,他的学习经验可以为我们的设计风格提供一些新的元素。

  EFU :肖总,相信有这些新的设计元素的加入,我们的服装也会更加地多元化,更加地精彩。

  肖:对。

  EFU:肖总,今天我们来到威丝曼,有一点让我印象非常深刻,就是在电梯口挂着一块牌子,说公司要为员工成为某一个阶段的富翁,我觉得这一点非常特别,因为我在其他地方都没有看到过。我们公司是不是在吸引和留住人才方面有自己的一些举措?

  肖:我们公司想打造的就是一个学习型的组织,我可以从三个方面给你介绍一下。第一,培训体系,也就是内部员工能在培训中得到职位的提升,能力的提升,其中有我们威丝曼的商学院还有112的人才培养体系。在这个体系中,我们的职员到总监以上的人都可以从中得到系统性的培训,我们有内部讲师和外频的专家教授给他们培训,希望我们的员工能再培训中为自己的职业生涯得到提升。第二,我们希望能给职工提供职业生涯的平台。这个平台类似内部创业的模式,希望员工能与公司一起成长。第三,建立一套完善的激励机制,比如,奖励车子、住房首期贷款,这些都是免息的。每年我们还会举行大型的奖励活动。通过这些激励机制,希望能够调动员工的积极性。

  EFU:现在都说公司的竞争就是人才的竞争,通过刚才和您的谈话,发现威丝曼其实在人才策略方面是很有自己的一套做法的。据了解,威丝曼已经连续多年被冠名了中国针织时装设计大赛,请问您冠名这个设计大赛的原因是什么呢?

  肖:第一,能够给一些年轻的真正设计人才提供平台。第二,希望有更多的人关注到针织这个设计领域,因为针织方面的设计人才实际上是很缺少的,我们希望通过这个机会让一些年轻的设计师投入到这个行业里面。

  EFU:那对于大赛中脱颖而出的新锐设计师,我们有没有给他们帮助他们成长的方式或者发提供一些发展的平台呢?

  肖:当然,我们会给这些年轻的优秀的设计师提供一些平台,不过,我们会事先和他们有一个协商,如果他们愿意到我们公司来服务,我们是非常欢迎的。我们希望这些优秀的设计师可以进入到我们的品牌研发中心或者时尚毛衫研发基地。通过这个平台,能够为他们提供发展得平台。

  EFU:我们在发掘设计人才方面确实是不遗余力的。肖总,我知道目前威丝曼在淘宝开设了网上商城,对吗?

  肖:对。

  EFU:目前的销售情况能不能跟大家透露一下?

  肖:今年的1月份我们设立了网购设计部,淘宝的旗舰店是3月份开始的。通过淘宝的旗舰店展示设计形象以及在设计上的一些突破。我预计我们在淘宝上的成交额可以接近500万,因为我们刚刚开始做。

  EFU:刚刚开始做,能有这个成绩也是很不错了。请问您在网络零售方面还有没有其他一些计划呢?

  肖:电商这种方式在服装行业的趋势越来越明显,一些比较大的女装、男装、休闲、体育等品牌都在关注网络销售,这是一种新的营销模式。但对于我们做品牌的公司来说,网络销售只是作为我们的一种补充。当然,目前网络销售的模式近年来发展地非常快速,像淘宝网、拍拍网提供销售平台的是一种模式,另一种是专业的服装网站,它是给一些品牌提供清理库存的平台,未来我们也是希望网络销售成为我们一个有效的补充,但不能于实体店的销售形成冲突。像美邦今年下半年就撤出了电商,一部分原因就是和实体店的销售形成冲突。第二,我们希望加大网络平台的加入,加强类似于在淘宝网、拍拍网上的销售,也希望有一些新的平台开发出来。第三,希望增加顾客的体验,女性消费者对体验式的销售是非常关注的,因为女性去店铺里面买衣服都要试穿,但在网上顾客对这种感觉就不强烈了,我们希望在这方面有所突破。比如,我们可能会提供一些特供的产品,加快发货速度,完善配送体系。再者,提升网络推广,希望通过中国服装网将我们的网络销售推广出去。

  EFU:那今后还要加强这方面的联系和合作。肖总,采访的最后,想通过你了解一下2012年威丝曼会有什么样的发展计划和发展目标呢?

  肖:从战略上面,我们肯定还会不遗余力地发展多品牌的策略,通过收购兼并扩大品牌。从产品的体系上,通过法式摩登的形象沉淀产品文化,形成一种新的形象。另外,我们希望从产品的类别和设计上给消费者提供持续不断的新产品。营销方面,我们今年年底会将我们的营运中心搬到广州,这在我们公司发展中是一个大的突破,因为一直以来我们品牌和业务的发展一直在珠海,我们也是希望广州这个大都市让我们的品牌有一个质的飞跃。在渠道开拓方面,我们希望推进一种大客户的合作模式,希望有一些战略合作者,比如说一些百货公司。另外,在加盟方面,我们需要找一些有一些有实力的自营实力比较强的有女装运作经验的代理商,也将是我们未来重点合作的方向。从整个服务体系来说,希望我们的营运中心搬到广州之后,让威丝曼有一个比较大的提升。

  EFU:相信威丝曼在未来一定会发展得越来越好。

  肖:谢谢。

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