EFU：欢迎关注中国服装网，这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十站——深圳，现在我们来到了深圳百多尔时装有限百图品牌，待会就要采访公司总经理梁伟文。
EFU：梁总，您好！
梁：您好！
EFU：非常感谢您接受我们的访问。梁总，百图其实是一个非常有知名度的名牌，能不能为我们的网友简单介绍一下？
梁：百图是香港上市公司，也是同得仕集团下面的一个女装品牌，但是它是唯一一个在国内做成衣业务的，包括自营和加盟。百图来到中国市场快20年了，明年就是我们现在就是我们20周年的纪念。我们现在做的是时尚女装为主，上班服可能就是我们的标志。现在全国自营店和加盟店加起来差不多300个。在大城市都有我们的自营区。上海、北京，南方是广州、深圳，西南边有成都和西安，都是以大城市为主。其它地区主要是加盟区管辖。
EFU：梁总，我知道百图的总部还设置在香港，为什么把品牌总部搬到深圳来呢？
梁：整个集团在香港那边，两年多前，把百图的总部搬到深圳这边，第一、跟管理有关系，管理比较直接，最主要的是跟国内的市场和合作伙伴沟通比较直接，我们觉得这个改动对整个销售的推动还是蛮好的。
EFU：梁总，百图经过了很多年的发展，目前的品牌定位是怎么样的？主要针对哪些消费群体呢？
梁：我们针对的主要是一些上班族，都是一些OL，不过最近几年，我们发现我们的客户群的年龄层比以前更年轻了，我们的目标年龄层现在是22岁到32岁左右，但主要集中在27、28岁，这些上班族都很年轻、时尚，对穿着很有要求，而且有自己的品味。
EFU：在设计和面料上，你有没有一些对百图的理解可以跟大家分享的？
梁：我们的品牌风格一直都是沿用欧美的潮流元素为主，功能性和实用性考虑得比较多，都能满足不同场合的女性穿着需求。颜色多元化是我们的特点，百图的颜色都比较丰富。近几年，我们的变化是更时尚，更显瘦。现在我们的很多同事也蛮喜欢我们自己公司的服装。
EFU：梁总，我想现在2012春夏季的服装已经开发完毕了吧？
梁：是。今年开发地时候，我们采用了很多新的面料，12年的春夏款不管是在面料还是设计上都是百图以前没有过的，明年我们的主题是上世纪40年代的法式浪漫风情，其中春装还有两大主题：花卉、航海，夏装的主题是：热带的浪漫风情，去旅游时会感觉很开心。春夏装都是以欧洲的流行时尚元素为主。比如说，不同颜色拼接的图案，这些都是今年要去设计的重点。我们的目的就是针对更年轻的OL。跟过去几年比，我会对今年的服装设计打分就比较高了。
EFU：梁总，有这么好的产品，那在12年会有什么的发展计划呢？
梁：2012年会有3件大事。第一、我们百图20周年，百图也是一个知名度比较高的品牌了，明年的周年庆上我们还会重点推广。第二、配合周年庆，我们明年会推出最新一代的装修风格，我们争取在一年之内，我们所有的直营店和加盟店都呈现一个新的形象。第三、集团内会推出一个最新的品牌，来满足更时尚女性的服装需求，我们的目标是争取在明年秋冬推出，也是以重点城市为主，更潮流更个性化。
EFU：梁总，你刚才提到百图20周年庆，经过20年的发展能有现在这个成绩也是非常地不容易。那你本人在这个服装行业的时间也是非常久了，对不对？
梁：我在这个行业很久了。我之前也有过进大陆市场学习的经历，也快20年了。
EFU：那您作为这个行业的资深人士，您觉得现在经营一个女装品牌跟过去十年甚至二十年前相比较，有什么不一样的地方呢？
梁：现在的市场选择更多，而对于消费者得到信息的速度更容易更快。跟以前相比，现在除了国内市场的竞争，还有很多国外的品牌也来到中国市场争得属于他们的份额，百图作为老品牌真的要更加努力，在我们最强的最实在的基础上面寻求一种新的变化，以适应不同年龄层的需求。已经经历了20年的风浪，百图也占得比较稳，而且在最近几年，我们在市场推广中能感受了顾客对我们的口碑都比较好。
EFU：就是自己付出的努力能够得到消费者的肯定，这一定是做品牌的人最开心的事情。
梁：是。
EFU：梁总，今年也是我们中国服装网创办十周年，百图品牌一直是中国服装网的重点合作伙伴，我想请问你对我们中国服装网的服务有没有您自己的一些建议，比如说有哪些需要我们改进的方面？
梁：建议不敢说。和你们合作那么多年，确实你们的服务也给我们带来了很多的益处。比如在节假日的时候为我们这些品牌或厂家提供一些平台或渠道，可以让我们和客户、伙伴更好地沟通，这些都非常好。虽然只有短短几分钟介绍公司的发展方向，但是我们也希望在网络方面的推广将做得更好。另外，中国服装网可以和其他网站或媒体多一些沟通，把整个宣传做得更广更有深度。
EFU：我们会继续努力的。梁总，在采访的最后希望百图品牌在今后发展得越来越好。
梁：谢谢你们。我希望将来跟你们继续合作下去，希望你们为我们带来更多的好处和支持。
