学艺术出身的设计师兼做品牌经营，一直是设计师品牌发展的一个内在制约。近期杭州女装品牌“没完没了”入驻韩国ASIAN WAVE设计师合体店，为我们提供了一种设计师品牌与市场及消费者对接的落地方式，即通过与专业渠道的合作减轻设计师品牌的市场运营压力，同时扩大设计师品牌作为民族文化标识的价值影响力。
成就一个成功的设计师品牌，才华、资本、渠道、模式四股力量不可或缺。
如果说，马可的时代可以凭才华胜出，杨紫明的时代可以靠商业模式取胜，罗铮的时代可以从资本借势；那么，到如今，在市场中寻找通向消费者的渠道，则成为每个走商业路线的设计师品牌不得不面对的问题。
能够将设计才华、资本能量、商业模式集中输出的渠道，对于一直在寻求艺术与生意之间平衡的设计师品牌尤为重要。
从这个意义上说，马松亚觉得自己是幸运的，因为她找到了这样的一个渠道平台。
马松亚是杭州“没完没了”品牌的设计师兼经营者。“没完没了”是一个有独特韩式设计风格的品牌，像很多设计品牌一样，有着不大不小的市场份额和竞争压力。不过一个新的身份——韩国ASIANWAVE亚洲设计师主题购物中心第一个签约的设计师品牌，让它赢来了脱颖而出的契机。
ASIANWAVE的口号是“打造亚洲设计师们的合体店”，成为韩国、中国、日本、菲律宾、印度尼西亚等亚洲设计师们的专业专卖购物城。用马松亚的话说，这是一个能够将文化与市场、后期营销和销售以及线上和线下整合在一起的渠道平台。这正是她一直在寻找的。
文化合力：多国同行成盟友 马松亚与ASIANWAVE是2010年3月杭州服装设计师协会组织杭州优秀品牌企业去日本、韩国时装周的时候，在首尔结识的。10月份，ASIANWAVE考察了中国杭州西湖国际博览会“没完没了”的开幕式首场秀后开始合作项目。
ASIANWAVE对于“没完没了”的吸引力在于，作为韩国首列施行以亚洲设计师为主体的专营购物中心，比起单纯的只是销售商品，更能够通过亚洲地区的商品流通为亚洲的设计师提供一个完善的展示平台。
ASIANWAVE所在的购物中心JUNWAVE位于首尔的卫星城市龙仁市。那里有三星爱宝乐园、韩国民俗村、韩国文化放松电视台MBC的电视剧制作文化体验中心，周边有35家高尔夫球场，是未来游客体验韩国文化的重要区域。
“我们希望通过引进作为亚洲各国优秀文化标识的设计师品牌，成为引领亚洲当代设计师的交流平台、销售平台。”负责ASIANWAVE项目的相关人员告诉记者。
同行不再是冤家，而是通过彼此不同文化特色的相映生辉，激发商品之外的文化价值，并结合旅游创意产业，在实现销售的同时有效输出精神价值。
这是云时代资源共享、利益共赢的新型商业理念。
今年3月份，马松亚在赴韩国进行项目洽谈时，也将杭州的其他优秀品牌引荐给了ASIANWAVE，虽然出于尊重各品牌商业战略的考虑，马松亚没有向记者进一步透露具体的品牌名称，但是她表示“这些品牌与韩国的新合作势头是非常好的。”
对于中国设计师与亚洲设计师的商业化交流与合作，中国服装设计师协会代主席苏葆燕表示“非常关注”。据她透露，中国服装设计师协会也在联合中日韩积极推动亚洲时尚产业联盟的交流与合作。
“D2C（设计师到消费者）的商业模式是当今的一种新的流通模式，如果与创意产业、影视产业及其他行业捆绑的话，将会有非常好的远景。”苏葆燕说。
D2C模式：线上线下谋共赢 销售模式随着全球产业的发展，呈现出了多种形态。“如果，我们不突破传统，引进先进的营销和销售模式的话，生存将会是问题。”马松亚的话代表了很多设计师品牌的心声。
随着网络在社会生活中的影响力高歌猛进，设计师品牌所面临的渠道课题，不仅需要形成线下可复制的实体店模式，还要探索能够与线下相辅相成的线上营销策略。
ASIANWAVE另一个吸引力就是将ON-OFFLINE连接在一起，形成完善的销售体系。以每年4兆韩元以上的韩国网络购物市场以及相关的各项销售模式，区别于以往销售概念的购物中心，并且成为具有影响力的设计师渠道力量。
在线下，ASIANWAVE则采取专业委托的形式，由附属公司建立专卖店，运营商JUNWAVE负责实体店装潢、店内家具设施、销售人员、货品陈列及推广，也负责网络购物中心建设及物流配送，品牌按季度供应商品并承担从国外运到韩国的物流运输费，进口手续及关税则由韩方承担。运营商从销售额中提取40-50%，每个月或每季向入驻品牌结算一次。
JUNWAVE由韩国国家政府土地公社与韩国知名企业一同运营，从而增强了信用保证，外国设计师们只需提供产品就可以安全便捷的运行。
据悉，目前“没完没了”的ASIANWAVE项目正在进行店面设计装修的方案讨论，计划今年8月开始销售。
“通过合作可以帮助我们完成设计师品牌线上到线下的国际第一家D2C的销售模式。在韩国通过韩国本土的优秀设计人才及时装IT精英合作完成项目模块，然后输入到中国，进行成功项目模块复制。”马松亚说。
负责ASIANWAVE项目的相关人员向记者透露，目前他们正积极在北京三里屯使馆区的商务楼宇区域进行考察，希望也能够在北京使馆区域建立一个让亚洲设计师交流展示的线上和线下主题购物中心。
“可能由于时装周往往和品牌订货会有时间上的冲突，品牌化的设计师能够坚持每年2次在时装周上发布的还是不多。我们希望亚洲设计师主题购物中心未来能够建立自己的发布时间，让亚洲设计师共同参与。”负责ASIANWAVE项目的相关人员说。
如果建成，这也将成为亚洲各国优秀创意文化交流的互动区域，同时也是中国设计师兵团进一步参与亚洲乃至世界设计的本土阵地。
