中国服装网 汪伊波 报道 在杭州莫干山路的新华集团，有一家叫野麦服饰的公司，野麦这个名字，让我想到的是大片的麦田和一片欣欣向荣的景象。据野麦服饰的创始人万海华女士介绍，野麦，这个名字，野代表着个性，麦代表着丰收，当一个女性在三四十岁的时候，也正是她人生最美最丰收的时候。所以野麦的定位更加偏重于成熟的知性女性。同时，野麦在任何环境下都能顽强地生存下去，刮风下雨都不能将它击垮，这种精神更是值得学习。而万海华本人，更是一位像野麦一样坚强、智慧、充满魄力的现代女性。
采访实录节选：
中国服装网：万姐刚开始是源于什么样的机缘走上了野麦的发展之路？
万海华：这个是我从小的梦想，我从小就想做一番女性的事业，为女性带来漂亮的事业。我从八岁的时候，我是出生于一个小岛，那时候就想怎么样走出小岛去大城市。为更多的女性，那些对家庭付出，对事业付出的女性创造一个更漂亮的服务。
中国服装网：那当时怎么选中野麦这个品牌的？
万海华：我们小岛上有很多野麦，不管在什么样的环境下，台风啊、或者干旱，它都能生存，生命力非常顽强，我希望在事业的道路上，不管碰到什么苦难，都能生存下去，越生长越旺盛。就我们野麦的品牌来说，野代表个性，麦代表丰收。其实特别是中年女性，三四十岁的时候，也就是人生最丰盛的时候，在这个时候，要追求自己的独特，追求新时尚，特别是知性女性，自己有自己独特的个性和思想。
中国服装网：野麦现在也确实如这个寓意所说的发展得非常好，现在大概有多少家店铺？
万海华：现在200多家。
中国服装网：这些店铺当时在拓展的时候，也是你自己一个个去选址的吗？
万海华：对。我一般是这样的，因为野麦是为少部分知性女性服务的，我们为什么不能为大部分女性服务，因为我们在品质上追求的是健康环保。很多人不理解价格偏高，但是如果我们光砍掉成本的话，那品质跟不上。我的目标是做健康漂亮时尚的服饰，健康是第一的，而不是只是漂亮时尚。对我来说，不是我想要的，我为什么要逼着自己去做呢，所以首先得是高品质。我必须保证健康和品质，才能做这个产品，我不能违背自己的意愿。
中国服装网：那当时在选择一个市场的时候，怎么去衡量？比如我选择武汉这个市场，肯定是看到有利润可言，你是怎么考虑这些综合因素，然后作出决定说我要去开辟这个市场？
万海华：那我肯定要先了解当地的消费群体，属于我们的消费群体有多少。我们的消费群体说白了主要是医生、老师、高级白领或者一些公务员。我相信在每个大城市，这些女性去商场有些牌子觉得太老气，有些又太夸张，我们野麦比较有内涵知性，在设计细节上都能做到让他们非常向往。所以我每到一个市场，都会考虑定位适不适合，适合的我肯定会进去做。首先要对市场进行细分了解。
中国服装网：现在除了野麦之外好像有一个新的品牌也开始拓展了？
万海华：那就是笔记。我们更多的知性女性她向往的是多出去旅游放松，笔记的寓意是带着我们的故事梦想和心情到处去旅行。带着你的心情去旅行吧，这就是我们的笔记。
中国服装网：我知道万姐刚来杭州的时候，一开始服装路走得并不太顺利，也遇到过很多挫折？
万海华：对，做事业肯定是这样的。那时候我们只有五个人，没有资金，没有团队，那时候我们每天都不知道第二天怎么过。但是团队有信念，相信上帝不会让我们第二天就停下了。困难只有一种，方法有很多种。我们齐心协力，能克服各种困难。那个时候，我们团队有个男孩子想吃肉，买肉的钱都没有，买佐料的钱也没有。
中国服装网：那在你印象中，有没有发生什么事情，让你觉得想放弃？
万海华：有。我有动摇。那是05年，我老爸得了晚期癌症，企业也确实是非常困难。其实做企业是一个阶段一个阶段上去的，每个阶段都要突破。像我们没有资金是白手起家的，也没有什么依靠，只有依靠团队。所以那个时候很多人劝我公司卖掉吧，卖个一百万两百万都好。我曾经问我儿子，家里人都不支持，我要不要卖掉？儿子说，老妈你一定要坚持下去，你卖掉干嘛呢，还能抬得起头吗，外公就会觉得你孝顺吗？我儿子告诉我只能走下去而不能回头。他说，老妈我一定相信你。其实我很多事情我儿子都会鼓励我。
中国服装网：其实你的个性跟野麦很像？
万海华：是的，我的个性就跟野麦一样，在任何困难环境下，我绝对不会轻易倒下。
中国服装网：我觉得温州人都有经商的头脑，你觉得一个女性在经商的时候，她有哪些性格的优点或者劣势？
万海华：一个是魄力，一个是勤奋，还有一个吃苦耐劳。我觉得这个是温州人的特征。
