专访深圳百多尔时装有限公司总经理陈瑜芳 主持人：大家好，这里是中国服装网网络直播间，我是主持人周彩霞，我们正在第十届深圳服交会的现场为您带来最新的报道。本场访问做客我们直播间的是来自深圳百多尔时装有限公司的商品副总经理陈瑜芳女士。陈总，你好。
陈瑜芳：周小姐，你好。各位中国服装网的网友，大家下午好。
主持人：首先呢要请问陈总，百图本次参加深圳服交会的目的是什么？
陈瑜芳：我想我们这次参加深圳展览会的主要目的是百图新的时尚的一种宣传，那当然来说，对于我们本季的产品来说，因为我们展示的是我们秋冬2010的一个新的系列，我们也做一个产品的发布。
主持人：陈总，您今天穿的这个服装非常的有设计感，我发现您的肩部的设计有一种建筑的感觉，然后您带的这个小别针也很有意思。
陈瑜芳：是的，我想就是说因为我们这次的展览会是我们一个主题城市美的一个部分，在我们布服的一个外围来讲，像一个建筑的一种结构来讲，这次透过这个展会，我们有一个形象包装部分的一个标志性的东西，像建筑一样的小别针，有百图的logo，我想是呼应我们这次展会的主题，也是我们所设计出来的配饰。
主持人：对，据我了解呢，百图对比以前的风格和产品理念在类别上都有所转变，我想请问您一下具体是怎么样的转变呢？
陈瑜芳：我想百图在这个业界已经有16年的一个时间了，百图主要是针对时尚的上班族，在越来越竞争的时候，在形象的一种更新之外来讲，也做了一种比较大幅度的跨步。那时尚上班族透过我们的10秋冬的主题来讲，我们有四大的系列。我今天穿的部分就是其中的一个系列，就是都市美式的一个系列，我们透过一个时尚潮流的一个元素，比如说肩线的一种结构，也是我们系列中的一个主题，那么我想把一个设计的部分融入到我们今年秋冬的主题里，那当然来说，除了这个系列，我们还有其他不同的一个系列，比如说今年流行的80年代，我们应该去怎样演绎我们的80年代。适应到我们上班族也可以接受，上班或者平时的一种休闲，今年冬季以后更会流行一些皮草类的一种狩猎系列的感觉，用一些演绎的方式来融入到我们上班族的里头，今年冬天来说，晚宴来说，对于圣诞节，我们为我们时尚的上班族打造精致优美的晚上的一种系列为party去准备。
主持人：我也非常期望能够看到这些秋冬的新产品。那么针对这么一个全新的品牌形象，在今年秋冬百图品牌将展示全新的CI形象，对吗？
陈瑜芳：其实我想说，对于CI的部分，从去年的冬季有上市，展览会在北京采访的时候，为我们的新的项目做了推广，2009的10月份，在北京的一个东方旗舰店，为我们第一个店铺来推出CI的店铺形象，经过一个店铺，我们必须经过在全国的推广来讲，在2010来讲，我们除了东方之外，像我们大悦城，我们深圳的店铺或广州的专卖店，也会有我们这些形象，百图第八大形象，完整的推出到我们的百货商场或专卖店。
主持人：陈总，百图是以哪些产品类别作为主打的？
陈瑜芳：我们的消费者应该都很清楚百图主要是针对时尚上班族，最基本的像套装类的部分，衬衣啦。有更好的一个裤装的部分。价格的部分，面料各方面的整体部分，我想这些应该是我们主打系列的领头，一个很重要的环节，除此之外，有一些单品的部分，比如说，在冬季来讲，毛衣，我想这个很重要，或者像一些大衣啦，羽绒也是很重要。冬天来讲，今年很重要 ，皮草类的东西是非常流行的，因为流行来讲，一些基本的东西必须要给我们的一些VIP顾客以及喜欢百图的一些顾客。
主持人：陈总，在2010年，百图品牌的发展方向是怎么样的？
陈瑜芳：我想我们的发展应该分为两方面，因为我们自营的店铺主要是发展四大地区的百货公司专卖店之外，我们从2007年也在发展加盟的一个拓展的部分，我想2010这个部分也会去加快步伐去拓展全国一些地区做我们的加盟和网络吧。
主持人：那据我了解呢，面对国内2010新的环境，百图全国拓展的方向将以华南、华北两个市场为主，请问发展策略是怎么样的呢？
陈瑜芳：我想华北和华南就中国来讲在目前是占比最大的一个市场，那就是说，策略来讲，我们这次百图有新CI部分，我们需要透过新的一个形象和产品的包装，可以在我们这两个主要大部地区拓展出来的。那也是一个比较好的的，必须有一些大范围的一些店铺来同步的推出。会比较快速的让我们的一些喜欢我们的顾客或我们的一些新的客户来讲，很快可以感受百图的一个新的转变。
主持人：目前呢，许多的服装企业都在尝试多品牌发展策略，那我想请问百多尔旗下只有百图这一个服装品牌吗？有没有考虑过要尝试一下多品牌战略呢？
陈瑜芳：暂且来讲我们是没有，因为我们集团的主席，他一直希望把百图在中国发展成像ZARA这么大的一个品牌的系列，我们并没有发展一个新的品牌的计划，我们在百图原有的一个品牌里面，在今年秋冬来讲，有一个新的系列叫BETUCON，主要是针对我们的专卖店和一线的一些A类商场，那为什么要这样安排呢，因为其实市场这样竞争，如果品牌来讲它只是用所有同样的一些系列去参与话其实市场是没有区隔的，对BETUCON来讲，年龄定位是一样的，但是它的产品的定位是更年轻时尚的一个部分，对百图来讲，在近年来讲，已经在形象或是一 个品牌时尚话的改变之外，市场透过一些媒体或一些品牌的快速的进展，或者国内国外的一些品牌的，我想一个品牌多元化的发展是需要的。所以，对BETUCON来讲，这个发展也是品 牌的特色之一。
主持人：陈总，目前网络购物呢发展的非常迅猛，服装呢又是网购的一个超级大类，我也想通过您了解一下，百图它有没有进入这个电子商务领域呢？
陈瑜芳：有的，因为其实我们一直以往都是在自己的自营加盟里头，那我们去年的12月份开始，我们也开始了百图的一个电子购物一个系列后，对于一个品牌来讲，在市场销售里面的另外一半的销售生意吧。
主持人：对对，这应该会是很大的一个市场。
陈瑜芳：应该是的，我们也希望说怎么样可以透过不同的一些管道把百图业绩各方面可以做得更加的好。我想这是每一个做品牌的，他的目的之一。
主持人：祝百图今后有一个更好的发展！
陈瑜芳：谢谢。
主持人：感谢您接受我们的访问，谢谢。
