专访米兰登服饰(广东)有限公司副董事长洪琬轩
主持人：网络朋友们大家好，欢迎来到中国服装网网络直播间，我们正在第十届深圳服交会的现场，将为您带来最新的报道。本场直播访问，我们邀请到的嘉宾是来自米兰登服饰（广东）有限公司副董事长洪琬轩女士。洪董，您好。
洪琬轩：您好。
主持人：首先呢，我想请问洪董，米兰登的服装风格与定位是怎样的？
洪琬轩：我们的定位主要是针对30-45岁，成熟，自信，有品味，时尚的女性，那我们风格偏向休闲时尚，又带着环保健康低碳的这个理念。
主持人：我知道，米兰登它是中国知名品牌，是消费者信得过的产品，在这个成功背后肯定有非常优秀的团队在支持，对不对？
洪琬轩：我们总共近有800家加盟店有5000从业员，有独立的研发中心，有近3万平方米的生产基地，有2000多号的一个团队。
主持人：我知道公司有句话叫：环保从您每天穿的米兰登开始。请问这样的环保理念是怎样融入到服装设计当中去的？
洪琬轩：我们环保的理念主要运用到面料上，我们采用全天然纯棉的低碳环保面料，包括我们制作工艺上也追求健康，对人体不造成伤害的，所以我们把环保这个理念运用到整件服饰上面。
主持人：那把这种环保理念运用到服饰当中，必定会对服装成本造成一定的影响，会不会对服装的价位有所影响呢？
洪琬轩：这个不会的，我们注重环保，在成本方面肯定会比其他企业相对要高，但还是希望把这块的利润回馈给忠实的客户，所以价位一直较稳，保持在中高端。
主持人：我们知道，米兰登的图案设计是有四叶草组成的，它的颜色也是非常漂亮的蓝绿色，请问这样的设计代表什么样的含义吗？
洪琬轩：四叶草代表幸运，那每片叶子都有一个含义，一片叶子代表亲情，一片叶子代表事业，一片叶子代表健康，一片叶子代表财富，那我们希望呢，把这四样祝福送给我们客户，所以我们选用四叶草作为我们品牌的标志。
主持人：这是很美好的祝愿，那目前米兰登的销售布局是怎样的？
洪琬轩：我刚有提到，我们在全国十七个省都有自己的办事处，有800家加盟店，一线商场都有我们的专卖店。
主持人：那像米兰登这样的专卖店遍布全国，省级市，地级市，县级市都有，那面对不同的市场，会不会推出不同定位的服装？
洪琬轩：我们的服装定位都是统一的，那当然了，对于高端市场例如北京，上海，山东，我们会推出新的高端服装系列，迎合高消费层次，但基本服装理念和风格全国都是统一的，这方面，我们每年都会定时派设计师去市场考察，去了解各个地方的特性，穿着习性，融入到我们服装里面。
主持人：洪董，您认为米兰登女装最大的竞争优势在哪里呢？
洪琬轩：我们的优势就是我们提倡的环保健康低碳理念，这是国际性的很注重的一个话题，而且我们基本上把这个理念运用到服装上面，我们也已经取得了国家质监局发出的生态轻微的标签，这个最能表示我们的服装是真正的做得环保低碳的。
主持人：洪董，2010年米兰登女装有没有什么发展计划可以和大家分享一下？
洪琬轩：今年开始我们有一个很高度的发展，首先我们参加了这一届的深圳服交会，我们在今年推出我们品牌的新形象，在服装风格上也有一个很大的提升，未来2年会推出2个附线品牌，计划参加后年3月的北京服装展。
主持人：我刚刚看到你衣服上别了一个绿色的叶子的别针，请问这个是米兰登的标志？
洪琬轩：这是我们为这次服装展特别设计的胸牌，是一片叶子，也是一个笑容，所以说我们把环保这个理念运用到每个细节上面。
主持人：这次来深圳的服交会，米兰登展位有什么特色？
洪琬轩：我们展位充分体现了环保，绿色，自然生态的特色，把我们的品牌标签四叶草运用到每一个地方，在展馆里可以看到像四叶草拼成的图案，包括叶子的造型，配件，所以我们展馆最大的特色就是绿色，环保。
主持人：洪总，我们知道，其实您是出生在香港，成长在香港，是一个地地道道的香港人，但我感觉您的普通话讲得特别标准。
洪琬轩：谢谢
主持人：那我想请问您，香港的时尚环境和广东的时尚环境有没有什么不同之处呢？
洪琬轩：其实还是有很大分别的，香港和国际接轨比较近，而且跟外界的网络，联系都比较方便，在服装潮流这块和国际还是比较接近。那国内这几年呢，发展得很快，尤其在服饰上。那最大的分别还是，香港流行的元素还是偏向休闲的低调的，国内还是比较喜欢高端隆重的穿着习惯。
主持人：这可能和人们的心里对服装的选择是有关系的，那我知道，洪董在您的求学阶段中有四年是在澳大利亚度过的，您学的是什么专业？
洪琬轩：市场营销
主持人：在这里可不可以给网友们分享一下您对于市场营销的经验和体会？
洪琬轩：我认为市场营销最重要的是定位，每一个品牌都一样，你要准确定位，了解市场缺什么，就是市场需求。那我们要做的就是了解到市场缺什么，它需要什么，我们就提供什么。那像我们品牌做得很好的就是定位，成熟女性，而且追求健康环保的，而且这是全球的趋势所向，大家都在谈论环保的这个话题。那我们的品牌的定位就非常准确。另外，很重要的一点是品牌的包装。比如说品牌有很好的产品，但没有相配套的包装，可能在顾客心目中形成不良的映象，可能很容易忽略你。所以我觉得包装也在市场营销中起到很大的作用。那我们公司今年也会在包装上面，推广上面树立一个新的形象，也会在这方面下大力度的去托管。
主持人：您在澳大利亚生活了四年，您觉得那边的时尚是怎么样的呢？
洪琬轩：那边的时尚就更不一样了，它毕竟是比较远海的地方，他们很热爱自然，很热爱海滩啊，很热爱大海，所以他们那边的服装呢，基本上都是很休闲的服饰，而且以浅色为主。另外一个情况呢就是年轻的服饰基本以冲浪为主，这个也和它当地的地理位置有关吧，所以和国内，香港的时尚很不一样。
主持人：谢谢洪总今天接受我们的访问，祝愿米兰登有一个更好的发展。
洪琬轩：谢谢
主持人：本场直播就到此结束了，感谢大家的关注，再见。
