专访珂罗娜时装深圳有限公司首席营销官艾可 主持人：各位下午好，这里是中国服装网络直播间，我是汪伊波，在深圳服装展会为您做的现场报道。在我身边的这位是珂罗娜时装有限公司的营销中心总经理艾可先生，你好！
艾可：你好！
主持人：这次珂罗娜将会为我们带来什么样的产品？
艾可：这次珂罗娜参加深圳服装交易博览会，带来了我们今年秋冬最新系列的产品，包括主打的黑白系列，再加上我们今年的主黑、主红系列。应该说大家如果说到了我们展厅的话，会看到有个全新的珂罗娜，一个全新的色彩结构。
主持人：这个全新的色彩结构是？
艾可：就是说我们在今年在黑白系列的基础上增加了红色，因为可能大家都知道，红色的属于一个很热烈很激情的颜色，那么穿插入黑白系列的话呢，会把整个黑白系列变得更加丰富，也会变得更加的有结构感。同时，我们的时尚女性会利用这个红色更加激发起她对生活的热爱，也会给品牌一个新的元素。这个元素也就是我们珂罗娜接下来要发展的一个方向。
主持人：那黑白还是珂罗娜一直的代表，经典的代表呢？你个人是怎么理解黑白时尚文化的呢？
艾可：黑白是因为珂罗娜的一个品牌文化，“黑白就是色彩，色彩点缀生活”。黑是珂罗娜的一个灵感之源，同时珂罗娜做了这么多年的黑白系列，在品牌运作的十五年的时间里，整个品牌，我们的黑白系列运作中一直做得非常出色，而且黑白系列也是整个时装界一直不会过时、落后的。
主持人：黑白是永恒的颜色。
艾可：对，是永恒的颜色，同时呢，它代表了一个品牌的一个经典。我们整个黑白系列，在整个珂罗娜品牌上体现得非常个性，也就是说我们的品牌利用黑白打开了知名度。利用这个黑白颜色，再加上我们的灰色，这三个主色调，让这个品牌在十五年的时间里，让广大的时尚女性都感受到了一种来自于经典、来自于永恒、来自于个性的一种感受。我相信很多的时尚女性都感受过了，而且非常的不错。
主持人：这个黑白经典的女装主要是针对哪一部分的消费群体？
艾可：我们这的消费群体呢应该在从年龄上来说吧，大概25-40岁之间。那我们的消费群体，是一种生活方式，会讲究自由，个性。通过带有自己的一份独特的气质。那我们的话呢，目前的客户群中，可以用六个字来概括他：朝气，魅力，然后的话呢有一份很独特的雅致，就是说个性，魅力，加雅致。这样的话呢可以说正是我们现在中国大的流行文化中，我们的很多的时尚女性所追求的。要自己个性中要有一份对外的魅力。同时魅力中又是不张扬的，很雅致是这样子的。
主持人：你刚才说已经是有新的颜色，比说说是红色，在未来会不会有一些更新的颜色去加入？
艾可：我们现在已经筹备并已现在开始运作彩色系列，也就是说我们这个彩色系列是建在这个黑白的这个基础上，以更好的产品结构，更缤纷的色彩以及我们这个彩色系列的话呢会推出一些全新的形象。你这样子的话呢，让广大的喜爱珂罗娜的时尚女性，在享受着黑白加红，这个产品组合的这种气质之外，更加的能够用彩色系列来展示她们的更加自信的一面。
主持人：那如果说珂罗娜他推出了彩色系列，那么他与其他的服装，他一直以黑白经典作为一个主打的，这样会不会为，反而模糊掉了珂罗娜一直以黑白经典形象出现呢？
艾可：珂罗娜的话呢，我们会是以黑白系列为主，那彩色系列的话呢，在前期推广中会刚你说到会以一个全新的形式出现，就是说我们从整体的包装，整体的VI，整体的市场的渠道，整体的对顾客群的一种建立，包括服务，我们推行全新的模式，也就等于说，我们会是一个品牌，出现两种风格，而这两种风格呢，他会先会融合，但并不会交融，并不穿插，就是说我们的顾客群的话呢，在显示黑白的同时，可以显示彩色。在显示彩色的同时又会显示黑白。同时他会根据一种的社交场合，进行自由的调配。而且的话呢我们黑白系列，会和彩色系列啊，会很容易的搭配在一起，哪怕我上身是黑白的，但我下装可能会是彩色的，或者说下身是彩色的上身是黑白的。同时配上我们品牌所全力开发的配置产品，比如说包包，手饰，好比说我们的有些头发啊，鞋子，这方面所去搭配一些配饰的话呢，更加的让彩色和黑白系列啊，更加的具有个性，同时的话呢，他的整个搭配又更加的呈现出珂罗娜这个品牌哦时尚力度。
主持人：那目前珂罗娜这个销售市场主要是分布在哪里？
艾可：啊，以珂罗娜这么多年的主要运作的话呢，我们有主体市场，在华南，华东，跟华中这个市场，啊目前我们在三个市场的话呢，我们整个品牌的布局是非常完善的，主要是以一些自营，然后以加盟，不是有连营模式，那目前的话呢我们现在在全国的是有648家店，截至到昨天为止，648家店。那这648家店呢基本上覆盖了目前比较适合珂罗娜这个品牌消费群体的一种，竞争的渠道。现在很多的时尚公司都看到我们的品牌并且体验过这些品牌。
主持人：珂罗娜除了在国内的市场之外，在西伯利亚，韩国也有他的市场，但是说如何拓展海外市场？
艾可：其实这个的话呢我们珂罗娜说没有刻意要去拓展国外市场，主要的原因呢是珂罗娜的话呢，在这么多年来，一直有自己很好的产品结构，品牌风格，以及我们的开发设计，生产的实力。同时的话呢我们话呢就根据我们很多国外客商的话呢的一些意见，我们增进了开发，在配上我们自己工厂的前有力的生产配套系统，那么呢国外客商是慕名而来，那慕名而来的话呢我们客商这块的话呢就展开了走向国际的步伐，那同时的话呢，我们公司目前的话呢客商主要来自于日本啊、韩国啊、俄罗斯、东南亚，以及欧美的很多地方，在国外的话呢，我们开出了很多的形象店。我们合作的客商呢非常的多，我们的品牌呢已经走出了中国，我们在国外已经开出了我们自己的形象店。这样的话呢，我们公司利用与国外客商的合作，更好的去吸收国外对于女装品牌的设计啊，形象啊，包括说我们的品牌的定位，更好的服务我们珂罗娜这个品牌在国内的更好的对市场的运作，对产品开发。更好的服务我们的这个喜爱珂罗娜的这个时尚女性。
主持人：恩，那现在的话呢，网络购物对很多人都喜欢的一个消费方式，珂罗娜有没有选择自己的电子商务？
艾可：珂罗娜的话呢，在这么多年来一直有运作电子商务这一块。我们的网购平台也很完善，但是目前的话呢我们在运作一个新的网络平台，这个平台的话呢，我们会让我们的喜爱珂罗娜的顾客群的话呢，能够更方便，更直接，更全面的了解到这个珂罗娜品牌的产品，同时的话呢，我们的话呢在接下来会针对我们的网络平台呢，推出珂罗娜限量版啊，我们的形象版啊，我们的比如说我们的专利版啊，类似这样的产品，放到网络上进行销售，只针对网络的。那我们更多喜爱珂罗娜这个品牌的消费群体的话就是时尚女性的话呢，能够享受到独一无二的产品、形象，以及服务。我们在这一块呢，相信在不久的将来，大家会看的到，让大家拭目以待。
主持人：作为珂罗娜这个新上任的营销总经理，您对品牌推广应该也会有自己独到的见解，有没有进一步的计划在品牌推广这一方面？
艾可：珂罗娜这个品牌在十五年的时间运作里面呢，已经建立了很好的市场渠道，并且的拥有了一大批的忠实的珂罗娜品牌的消费者，VIP客户。那接下来的话呢，我们这个品牌最主要的运作方向呢我们会放在提升整个品牌的设计开发，风格，然后的话呢，加强我们对中端形象以及对我们顾客的服务的一种提升，让更多的人喜爱珂罗娜品牌的人能够更好的享受到我们的品牌。我们公司的话呢会在5年之内，在全中国，我们会在每一个区域会开出店，并且是开形象店。我们的话呢，在这几年的时间里面，更好的提升品牌，更好的提升我们的推广，提升我们的广告效应。同时的话呢更好的做好我们对时尚女性的咨询式的服务。我们以后要做谘询式的服务，不是说一个纯粹的销售。
主持人：谘询式的服务就是给更多的一些比如说服装上的搭配的一些建议。
艾可：对对对，因为我们希望每一个喜爱珂罗娜的每一个女孩子的话呢都能有自己独特的一道风格。是我们珂罗娜带给他的。
主持人：好的，那我们非常感谢这位非常可爱的艾可先生，本场就到这里，下期见！
