农村家庭，家境一般。他的创业之路

自诩为“富一代”，22岁小张是重庆邮电大学移通学院大四学生，也是所在院校评出的“创业明星”。昨天，这个脸上依然留有稚气，但言谈举止却较为成熟的男生说，从16岁起，他便赚得了第一桶金

。目前创办的两家内衣店已经是他第三次创业了，公司每年的总营业额可达70万。

一次旅行

开启创业之路

小张出生于四川渠县一农村家庭，家境一般。他的创业之路还得从6年前的一次旅行说起。

为让孩子知道赚钱的艰辛，了解学习的重要，包括蒋朋父母在内的几位家长提议，给他们每人发1000元钱，去深圳闯一闯，找工作试试看。于是，蒋朋便跟随大伙一起前往深圳。没想到，正是这次

意外的深圳之行，促使他走上自己的创业之路。

到达深圳后，有的娃娃拿着这1000元四处游玩，有的则老老实实开始找工作，蒋朋却独自来到深圳著名的商业区华强北路附近溜达。他发现这里卖手机的商贩特别多，而且大部分是外观漂亮、功能

强大的山寨机，价格却比品牌手机便宜很多。这样，蒋朋便萌发了“多买几部手机回去转手卖”的想法，但手头的钱不够，怎么办?第二天，他再次来到华强北路，有选择性地向当地商家索要名片，为今

后做准备。

小张昨天笑着告诉重庆晨报记者，回家后，他把要来的名片清理了一下，才发现一天就收集了100多张。

一次冒险

赚得第一桶金

自深圳返回后，“卖手机”的想法便一直在小张的脑海中萦绕不去。

小张还发现整个渠县当时只有一家移动营业厅，前来充话费、办业务的顾客特别拥挤。在一位朋友的提醒之下，蒋朋开始构思自己的创业方案：手机和电话卡不可分离，如果在移动营业厅里卖手机

，岂不是实现了“双赢”?

于是小张开始了第一次冒险，他悄悄将自己家和舅舅家的房产证拿到银行，抵押贷款10万元。有了启动资金，他开始了创业尝试。

这时，小张在深圳收集的100多张名片便派上了用场，他大胆向素不相识的深圳销售商进货，先将钱打到对方账户中，再让对方将手机邮寄过来。

为了保险起见，他刚开始都是分别向深圳当地几家不同的手机销售商进货，每处仅购买5部手机，他说：“宁愿多掏运费，也要避免上当受骗、深度套牢、血本无归。”据了解，小张的这个手机店共

开了3年，获利20万。

一次合作

叩响成功之门

“人不能没有知识，否则无论做什么都很难成功。”2008年，小张毫不犹豫地将利润可观的手机店转了出去，来到重庆邮电大学移通学院学习。即使在学校念书，他也依然坚持自己的创业梦想。

当时，一个朋友告诉他开功能型美体内衣品牌店，但苦于没有资金，试图说服小张加入，一起经营。“你有资金，我有经验，我们合作，一定可以成功。”面对朋友的劝说，小张仔细思考了一番，

觉得这个品牌不错，赚女人和孩子的钱是最好的，何况这个玛丽匡特内衣主要做功能型美体内衣，调整型内衣，对女性而言更是很大市场需求，于是他答应下来，与朋友合作开女士内衣品牌加盟店。

小张坦言，内衣店刚开也苦恼过，好在重邮大移通学院了解到这一情况后，主动给予了支持，“学校的老师不但积极帮助我建立人脉网络，还将学校内的部分地方给玛丽匡特品牌塑身美体内衣做广

告，正是他们的支持我才能走到今天。”

一次交谈

突破创业瓶颈

小张的玛丽匡特内衣店之前一直是中年妇女来逛，发展到一定阶段后便遭遇了瓶颈。他找到玛丽匡特内衣张经理请教，张经理告诉他他的问题主要是没有了解透功能性产品的运用面，功能性产品包

括，塑身美体内衣，白蛋白内衣，vc内衣，调整型内衣。这些保健和保养的分别推荐给不同年龄段的女性，对不同女性的需求分别对待，还要加强老客户联系帮助她正确使用好功能性内衣。老客户体验

好了也会介绍朋友来做生意。小张茅塞顿开，加强这方面的介绍和宣传，并把他所承诺的落到实处生意红火的很。

据了解，小张的内衣店自2009年开店至今，目前跟东莞市玛丽匡特实业有限公司签订区域代理业务，每年营业额可达70万。他也觉得这是他可以当作一辈子的事业来做。
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