林子琪：网友朋友们大家好！
主持人：我对曼诺·比菲不是很了解，但是稍微听您介绍一席，我觉得我一定很喜欢这个，因为你们有两点，我今天采访到的好象是我最最喜欢的一个偶像明星，我最喜欢的是王菲，我看到您的时候真的有一种王菲的感觉，摄像大哥可以给我们一个特写，我觉得整个的神情非常的相似，我废话不多说，首先请林总给我们介绍一下曼诺·比菲是一个女装，她的风格定位，还有消费人群？
林子琪：我们的风格定位是比较时尚，摩登，自由，我们定位是自由从业者，还有白领，还有一些就是比较时尚的家庭主妇啊都能够穿我们的衣服。年轻定位在25岁到40岁的阶段，最主要的定位是在30岁左右。
主持人：有没有哪些人群最最喜欢我们的这个牌子？
林子琪：时尚白领，我们全国目前有263家。
主持人：你们主要通过什么样的销售渠道？
林子琪：我们是开每个城市的街铺，还有商场。
主持人：现在全国营销网络划分部怎么样？
林子琪：南方偏多，北方偏少。
主持人：南方北方的差别大吗？
林子琪：比较大。
主持人：为什么南方比较多一点，是跟消费先群体跟消费观念有关系吗？
林子琪：首先我是南方人，我比较知道南方人怎么穿衣服，首先这也是我们一个公司的战略，一个聚焦点，先把一个地方做好，首先把南方做好，中国也是一个比较大的国家，我们肯定要先分区域，先把一个区域做好，再做另外一个区域。
主持人：我们在北方这一块儿有什么拓展的方式和计划？
林子琪：其实做北方我们做了两年的铺垫，因为曼诺·比菲已经做了十年了，这十年我们在南方非常努力的去做，但是也做的非常好，就是在北方市场一直都不是刻意去拓展，还是属于比较空缺的一个市场，那么我们为了拓展这个北方的市场，我们做了两年的铺垫，首先我们从产品着手因为南北放的区域气侯不一样，产品也不一样，首先从产品开始，我个人带着一帮设计师到了北方，最北，从天津到北京再到沈阳，再到哈尔滨，一路去体验生活。
主持人：您亲自跟他们一起去？
林子琪：零下30多度的时候我们去体验生活，感受他们穿什么样的衣服，怎么样才能保暖怎么样才更时尚，回来总结开会，通过更多的途径去了解北方怎么穿衣服，通过两年研发了就是今年在展会上都展现出来了。这次展会上首先我们的人气在我们展会上属于最旺的，数一数二的旺，招商的情况也很不错，目前跟我们在谈应该有南北方，加起来有五百多家，特别是北方比较多，北方占了大部分。
主持人：您觉得为什么就是你们这个牌子他可以吸引这么多的人气，他最大特点和吸引力在哪里呢？
林子琪：这也是您刚才跟网友卖关子的地方，我觉得怎么说，我觉得一个品牌那么他要吸引观众最大亮 其实就是他的品牌文化，其实他不是衣服，衣服在里面，我们外围是用文化来构造的，包括橱窗，包括我们的们头都是用我们的文化，我们这一次就是我们2010年夏季电影主题是《艾丽斯梦游仙境》，我们为什么要选择这个定影了，首先我们这个品牌每个季度都是找一些电影跟我们有所触动，下一季是用《爱丽丝梦游仙境》这个是很梦幻的，每个女人都是很喜欢的电影，我们的陈列、和橱窗都是用他的仙境去做的，还自己去找，很难得的去找的。
林子琪：爱丽丝斯里面的国王，还有国王的皇后，三个男女主角去我们北京比较难找，后来找到三个很像，相似度都达到95%，然后给他化妆、装扮，站在橱窗面前这样更吸引人，这样子很多人会觉得很奇妙，很多人找他拍照，这样子吸引更多的人。
主持人：刚才林总已经把这个点给透露了，在这里先跟大家说一下曼诺·比菲的口号，先跟大家说一下口号？
林子琪：我们的宣传广告语，是爱电影爱曼诺·比菲。
主持人：它是会让每一个女人，或者是女生都自己亲身去经历一下自己做女主角的感受是吗？
林子琪：对，去做女主角的感觉，这部电影《爱丽丝梦游仙境》她是3月26号在全国部分的城市公映，我们这拨货也是3月25号上了全盘货，到专卖店，那么我们去看电影的时候，看了电影以后到我们的橱窗店去看我们的上产品，一看，就会引导很多人觉得我看过这个电影，很好，我买一件这个衣服去穿，很有纪念意义。
主持人：现在很多企业也好，都是标榜女装我们要潮流，时尚，更新，这个概念是很笼统的，但是曼诺·比菲这个创意是非常好，跟电影有关，你们当时怎么会这么好的主意呢？
林子琪：我从十年前开始做服装开始，我们无意识在设计每一件衣服的时候，去看很多的电影，而且是最新的电影，哪怕是60年代的电影他都有很多的创意在里面，我们会把它有些元素修改一下，搬到服装上面去那么后来我们想重新打造这个品牌的时候，我们就想到我们要用什么样的方式去突破这个市场，什么样的商品理念跟别的品牌有区别，我们就想到了我们目前中国市场上还没有推广的一种电影元素虽然有很多品牌在做电影小小的元素，但他们不是很深，挖的不够透彻，那么我们就把它挖的更透彻，让消费者知道我们的。
林子琪：让消费者知道我们抓住的这一部分客户群，时尚，白领，都是对电影非常关注的，而且非常喜欢电影，爱看电影的这部分的客户群。
主持人：除了主题衣服以外，应该还有饰品开发吧？
林子琪：对，饰品，像《爱丽丝梦游仙境》里面的袜子的图案都会有，她里面的道具我们都会搬到橱窗，然后就有很多元素跟他们是有关的，每一个季度都有不一样的电影，给客户的感觉比较创新。
主持人：说到电影，您是不是应该一个非常喜爱电影的人？
林子琪：我是从小看电影看大，从小觉得看电影首先是自己觉得意境非常好，然后还有最大的一点，我是觉得这些导演，还有这些投资方他们投资了几千万，几个亿去拍一部电影，我们花两个小时去看一部电影那有什么不值得，肯定里面会挖掘到一些故事的感悟，他们一些做人做事还有一些服装的东西，我们都能够感受到，都能够总结到很多的精华，我觉得非常值得。
主持人：刚刚我也有注意，就是我们林总身上有一个小小的这个胸针，也是一个电影的那个卡通版的形象，这个给我们具体介绍一下，这个是你们公司的标志吗？
林子琪：对，这是我们公司工作牌，我们每天上班都要别这个才能进去公司上班的，然后每个员工的等级都不一样，这个金牌是公司的高管，经理是银牌，这样一级一级下去，金银铜，铁，这样下去有五个等级。
主持人：我想穿曼诺·比菲女生都是很幸福。你们有没有想过其实广大的男士觉得很不公平，他们也想做一回电影的男主角，未来会不会从男士这块儿去拓展？
林子琪：首先我们目前还没有这种机会，因为我们公司倡导的是聚焦点，先把一个点做好，再做另外一个点，将来也许会，但是目前我们暂时先把曼诺·比菲做好，但是没有关系，他的女朋友，他的太太买了我们的衣服，他走在旁边他就是男主角。
主持人：这个总结会非常好，你们对加盟者有没有优惠政策，有没有什么支持？
林子琪：加盟商首先是你选址，开到那里，如果是一线的市场，我们会赞助比较多，二线市场，三线市场一个等级下去，大的店铺我们会送整套的货架，还有整个道具这样子。
主持人：对加盟商有没有要求？
林子琪：肯定有的，至少平方米不会太小，太小我们衣服陈列不出来，然后这种时尚的东西虽然说二三线城市 非常的火爆了，因为大家都可以看到电视里面的穿着，四线就不能做。
主持人：像融入电影元素你们一般都会选择什么样的电影，什么风格的电影？
林子琪：我们会选择比较有趣味的，就是看得比较有，因为现在女性身上压力也很重，他也肩负着很多的责任感和使命，那么我们也要他们一些趣味性，甜美的电影，就是让他们关注曼诺·比菲时候，让他们比较开心，快乐，他里面必须要有时尚的元素。
主持人：如果有些电影造型会比较夸张，这样的电影你们会考虑假如这样的元素，对于消费者来说，他的实用性会有一点影响？
林子琪：我们不会照搬，我们会采取一些元素，向国外的造型都会很夸张，但是没有关系，我们不会吧他照搬，不会的，我们只是用他的图案，他的图案很有趣味，用他的元素，比如说里面的红桃K、兔子的图案、玫瑰花的图案，或者是一些色彩，我觉得色彩非常重要的，他里面意境的图案都是非常适合夏天，这就是一个卖点。
主持人：我觉得对于这样一个非常好的观点，还有这个创意啊，会不会担心未来会有很多这样公司出现，会不会产生竞争？
林子琪：没有关系，目前为止我们也是第一家，就是电影引导品牌的时尚品牌，很多人应该只是会记住第一家的，什么东西谁先做大家都会记得第一个，其实服装大家都会去电影里面采取一些元素，但是我们做的是最精，做的最逼真，而且是做的最透彻的一个品牌，目前是这样的。
主持人：我觉得曼诺·比菲，推出自己的一个品牌，同时她对电影也是一个相互促进的作用，未来曼诺·比菲会不会跟电影产生一些合作？
林子琪：会会，我们现在已经在联系中。
主持人：由于时间关系，本场就到这里，也非常感谢林女士给我们带来非常惊喜的一个品牌，本场就到这里，谢谢林女士。
