打好一副以虚促实的文化牌——诸氏方圆的致胜之道

　　作为“中国驰名商标”，诸氏方圆一直高度重视大力运用企业文化建设调动员工的内在激情和潜力，并致力于品牌的培植及无形资产的管理和推广，积极运用品牌战略开拓市场，通过各类媒体、各种渠道宣传推广品牌，扩大企业的知名度，提升品牌影响力。迄今为止，该公司已在北京、上海、长春、哈尔滨、沈阳、天津、济南、西安等全国大部分主要城市的商场建立起营销网络，如取得了良好的业绩。

　　品牌培育  组合拳不遗余力

　　早在2005年，“诸氏方圆”已申请商标全类注册，几年来，“诸氏方圆”商标及其产品多次被授予荣誉。2005年3月，诸氏方圆品牌上榜中央电视台；2005年10月，孙冶方经济科学基金授予诸氏方圆品牌服饰“推动我过经济科学事业的发展”的荣誉；2006年3月，“Jessamin诸氏方圆”品牌服饰荣获中国纤维检验局“生态纤维制品”的资质认可，并被“第三届世界养生大会”指定为健康绿色产品；2006年11月，“Jessamin诸氏方圆”品牌服饰为中国越剧艺术节唯一指定服饰。

　　2010年初“诸氏方圆”品牌被认定为“中国驰名商标”更是众望所归，水到渠成。公司一位负责人表示：“这是公司品牌战略的一次成功提升，将为我们今后的品牌发展提供巨大的动力。” 公司自97年成立以来一直树立品牌至上理念，积极开拓市场，代理商遍布全国各地，从品质上得到了消费者的认可。

　　“方圆”育人：让员工成为老板

　　“每一个员工都应该有自己的职业规划！他们不是非得一辈子做你的员工！但前提是，我希望我们是在一起的！”“诸氏方圆”的创始人兼董事长诸鉴祥一说到员工，总是充满温情，“员工是公司的第一客户，消费者是员工的第一客户，我们首先要让员工有一种归属感。他们如果有能力，企业可以提供一个成长的途径，让员工自己做老板，成为我们诸氏方圆的品牌代理商。”

　　正是在这样一种理念的感召下，诸氏方圆到今年初为止，已先后有3名以上的员工成为了受公司扶植的合作老板，变身为诸氏方圆在各地的代理商、经销商或加盟商，继续与公司进行着良好的另一形式合作，取得了比原来更好的经济业绩，也对双方的合作稳定性互抱更大的信心。

　　坚持品牌培育，持续提升自有品牌的质量，坚决不为其他服饰作代加工，坚决以品牌打市场的模式抢占市场。正是因为采取了以上的这种以虚促实的理念，近年，在浙江绍兴，当众多服饰厂销售业绩不佳时，一家名叫“诸氏方圆”的Jessamin品牌服饰企业销售额却连年增长。在整个行业的低迷期，让这家企业在服饰市场上一路高歌猛进，取得了不俗的成绩。