提起红蜻蜓,就不得不提到奥康国际,两家公司有着太多的渊源。
红蜻蜓的实际控制人钱金波与奥康国际的实际控制人王振滔,两人师出同门,相识于木匠学徒,后来80年代两人携手创业,用“温州四千精神”跑遍全国100余座城市销售皮鞋、并开设皮鞋工厂,赚取了人生第一桶金。
1994年钱金波与王振滔因理念不合而分家,王振滔创立奥康国际,钱金波创立红蜻蜓,但最终殊途同归,无论奥康国际还是红蜻蜓,两家公司都成为了皮鞋行业的领头羊,品牌红遍大江南北,钱金波与王振滔都担得起“温州鞋王”的名号。
然而,时代变化实在太快了。八九十年代,皮鞋是年轻人咬咬牙也要买的潮流时尚消费品,而今天在高楼耸立的城市CBD,频繁进出写字楼的年轻人们,似乎对皮鞋穿搭并不感冒。
2017年1月,王振滔在接受媒体采访时一语成谶:“现在的年轻人,有几个还穿皮鞋?” 也就是从这一年起,奥康国际和红蜻蜓的业绩,走进了急转直下的通道。
根据华经产业研究院数据,2016年国内皮鞋年产量2016年约为46亿双,2021年约为35亿双,预计到2026年将进一步缩减至17亿双。
面对不可逆的皮鞋行业下行beta,奥康国际与红蜻蜓选择了不同的路:奥康国际选择了换条赛道,2024年底公告收购一家存储芯片公司,尽管资产重组未能成功,但从王振滔的一系列资本运作看,奥康国际换赛道的决心似乎很坚决;而红蜻蜓选择在坚守主业的同时,开启了全品类鞋靴的转型。
长达数年的转型“阵痛”期
2020年12月17日,红蜻蜓发布《第五届董事会第九次会议决议公告》,钱金波提请辞去总裁职务,同时董事会决定聘任钱金波的儿子钱帆为公司总裁。由此,红蜻蜓开启了二代接班的时代,接班时钱帆仅33岁,从高中开始在英国留学7年,获英国格拉斯哥大学硕士学位,回国后曾有一年多时间的私募基金从业经历。
掌舵后的钱帆,对红蜻蜓开启了大刀阔斧式的改革,涉及定位、渠道、供应链等方方面面。例如定位方面,开始年轻化,钱帆致力于逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象,使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌,例如推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品,更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品投入研发设计以及营销资源等。