丹麦绫致时装公司突然决定收回湖南ONLY品牌一些代理商的代理权,数名湖南的代理商不满意东家绫致时装公司过河拆桥,上京讨说法,却被丹麦老板怒斥“滚出去”。双方就赔偿问题各执一词。
据不完全统计,1996年进入中国后,这四个品牌目前已发展到3000多家门店,销售额高达百亿元。而如此迅猛的发展依靠的就是代理商加盟的方式,快速在中国二、三线城市打开市场,覆盖了全国近一半县级以上的城市。但是目前绫致公司正在改革公司的经营渠道,也就是收回一些加盟店的代理权,改成公司直营店,这无疑抢了代理商的饭碗。
由此也引发了关于服装品牌与代理关系的讨论。一项对虎门200余家服装企业的调查显示,95%以上的成长型服装企业已经意识到,目前市场不能再用之前的营销模式。传统的代理模式开始遭遇调整的命运!
中国服装协会副会长蒋衡杰:
做强做大后的品牌代理商,在市场上扩大了占有率,自身具备了相应实力,反过来会要求服装生产企业降低进货价格,挤占服装企业的利润空间。
和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋:
“危害是有的,目前代理商有一个发展趋势,一些有实力的代理商,同时代理多个品牌,他们不把‘鸡蛋放一个篮子里面’,通过代理多个品牌来要挟、抗衡厂家,要求给予他们更大的优惠政策等等。”代理商渠道分食了服装很大一部分利润,“不听话,不容易控制,许多厂家给终端店面的优惠,被渠道商直接消化掉了,服装企业无法控制市场”。
某品牌服装企业人士表示:
此前将衣服交给代理商卖,我们单件衣服的利润很微薄,只有几十元,而通过直营的方式,同一件衣服,利润相差最大能达到惊人的10倍。
山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民:
当前国内服装企业的转型都是“被动转型”,未来成功与否还存在很大的不确定因素,企业应该慎重考虑。
公司名称:Bestseller集团国际时装公司

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