在安踏和李宁的光芒下，三六一度长期被视为中国运动品牌第二梯队的代表。然而，该公司2025年年报的亮相，令市场对这家企业刮目相看：全年营收首次突破100亿元大关，同比增长约19%，净利润同比增长逾25%，各项财务指标均超预期。三六一度正以一条独特的差异化路径，在群雄逐鹿的中国运动品牌市场走出了属于自己的增长曲线。
三六一度的差异化路线，体现在多个维度。在价格定位上，三六一度主攻200至800元的性价比运动装备区间，精准卡位于大众消费者买得起的价格带，同时维持相对较高的产品功能性，实现了不贵但专业的品牌认知。这一定位使其在三四线城市和下沉市场具有强大的竞争优势，避开了安踏主品牌和李宁在一二线市场的直接竞争。
在产品品类上，三六一度在青少年运动装备和儿童运动细分赛道建立了较强的市场地位。其旗下的童装系列聚焦6至16岁青少年运动需求，凭借专业的运动功能设计和亲民的价格策略，成为很多家庭在为孩子选购运动装备时的优先考虑品牌。童装运动系列的营收增速持续高于公司整体水平，连续三年保持30%以上的高增速。
三六一度在专业体育赛事的赞助策略同样颇具心思。不同于安踏重点赞助顶级国际赛事，三六一度更侧重于覆盖国内大众化体育赛事和青少年竞技赛事，包括全国中学生运动会、全国大学生运动会、地方马拉松等，以相对较低的赞助费用换取精准触达目标消费群体的机会。这种毛细血管式的赛事渗透策略，虽不如顶级赛事赞助那样耀眼，却能持续积累品牌在大众体育消费者中的口碑。
在渠道结构方面，三六一度的线下渠道网络覆盖了超过6000个城市，门店总数超过6200家，其中县级市场门店占比约35%，远高于竞争对手。深入广大县城和镇区的渠道网络，是三六一度下沉市场竞争力的重要基础。此外，三六一度近年来大力投入数字化渠道建设，线上销售占比已提升至约38%，抖音、拼多多等对价格敏感的平台是其线上增长的主要驱动力。
展望2026年，三六一度管理层设定了营收增长约15%的目标，并明确将继续聚焦差异化定位，不盲目追求高端化转型。分析师认为，三六一度稳扎稳打的策略在当前消费分层明显的市场环境下颇为合理。中国三至五线城市的运动消费升级仍有较大空间，大量消费者对运动品牌有需求但预算有限，这正是三六一度的核心机会所在。在巨头鏖战的运动品牌赛道，三六一度的故事再次证明：找准差异化定位并坚定执行，同样可以收获丰硕回报。
