主持人：大家好，这里中国服装网网络直播间，本场我们邀请到嘉宾是威丝曼华东销售总经理陈中华先生。陈先生您好。
陈中华：各位大家好！
主持人：我知道威丝曼它定位的是欧式时尚女装，您跟我们讲讲欧式女装它是一个什么样的特点？
陈中华：其实从时装这个概念来讲，应该我们从国内把它分成很多种形式，那么在这里我们威丝曼所推崇的欧式时装，那主要是因为我们的灵感起源于是欧洲，我们在平时做创作的时候以欧洲为主要的原发点，来去寻找我们每一季的主题，最重要是它的流行趋势和它所有搭配的方式，包括我们所提倡和崇尚的生活方式都是以欧洲导向为主，我们具体来讲是这样的，我们公司在做这个产品研发我们也投入了很大的精力，我们跟意大利和法国全世界最顶尖级的设计工作室我们都有合作，相对来讲我们和他们之间的设计流行趋势以及整个的设计理念和感觉会更贴近整个欧洲的时尚前沿，那么这样最终就会把我们产品在终端中体现出来就是您现在看到的这个欧式的风格，我们在这个整体的风格体系里面，我们特别注重我们的混搭效果以及款式和款式之间的搭配，更崇尚这种随心所欲，不一定固定我是一个时尚小女人，我必须把我打扮得很乖巧，我们不是这样，我们觉得现在的女性越来越感性。
主持人：应该是越来越理性了？
陈中华：我不是这样觉得，我是觉得在打扮上会越来越感性，可能在做事上是越来越理性，但是我觉得女孩子的打扮相对来讲，真的是越来越感性，我喜欢穿什么就穿什么，不喜欢被约束，不喜欢被别人说成是一个淑女或者是小女人，只是追求自己所喜欢的，所以我们整个设计原发点我们也会根据消费者的这种心理状态的一种变化来作出了相应的调整，我们的设计产品更崇尚是自由式的搭配。
主持人：所以它的定位整体就是很随心所欲的？
陈中华：我们的定位群体其实就是很多品牌都会讲我们定位年龄层是多少岁多少岁，我们不会这样子去说，我们所倡导的心理年龄是22岁到35岁，我想作为女性的话，应该是心理年龄和生理年龄有一个很明确的判断。
主持人：现在全国有多少家威丝曼的店铺？
陈中华：我们光威丝曼单一品牌我们就有460多家店铺。
主持人：营销状况怎么样？
陈中华：我们一年销售总额在6个亿左右，
主持人：这个成为应该是非常不错的吧？
陈中华：对如果在女装里面我们可以排到前十名应该是问题不大。
主持人：这应该是威丝曼一直的目标？
陈中华：对，我们的目标，我们不单纯是追求销售额的增长，我们还在追求这个销售额的增长同时，我们所带来这个品牌的效应，以及我们这个市场的成熟性和培育性。
主持人：像威丝曼的衣服，一件春夏装它的价格可以是在两百到六百多，然后秋冬装是两百到一千两百多，其中有一千多块钱的差额相对价格高的跟低的是不是在面料和设计上的区别会比较大？
陈中华：对，其实说到这里，你观察的挺仔细的，那么我们回归到原点来讲为什么会有差距，首先第一点所有的消费者消费没有谁会局限我今天只买这个牌子一百块钱的或者是这个牌子是两百块钱的，他只要是觉得喜欢，而这个价位又是自己所能够承受的范围以内，他都会去做，所以我们永远是针对消费者的需求和市场的需求来去做了这个价格的定位，刚才您问到面料上是不是有很大的一些差异，怎么说呢，其实一件衣服所能体现出来的价值并不是说他的材质用的多么好的衣服你就卖很贵，你用一个黄金做的衣服你可能标十万块钱，但是我不喜欢，对于你来讲它是没有价值的，但是我要用一个麻做的衣服但是您很喜欢穿着很漂亮，自我感觉良好，也许卖给你十万块钱你觉得能去接受，我们所倡导是这样的一种概念。
主持人：就是非常的随性，就是一种感觉，你觉得我喜欢，它就是值？
陈中华：对，这是价值体现，而不是价格体现。
主持人：09年威丝曼并购伊索言，这个并购计划对于你们双方来讲具有什么样的意义？
陈中华：其实来讲因为随着我们品牌战略性的发展，我们品牌是要做大集团化的运作，而且我们更近期的目标我们在做国内第一家上市的女装品牌，那么在这个时候就要求我们。
主持人：国内上市的第一家女装品牌？
陈中华：对，现在国内没有女装品牌上市，现在上市的都是休闲装和男装以及纺织面料企业比较多，女装一个还没有，那么我们要做第一家，而且现在这个事情我们已经进行到98%了。那么在这个过程当中我们公司提出来的战略目标就是说未来我们一定要做多品牌的战略，那么在这个里就要求我们不同的市场领域，不同的市场定位，需要有不同的品牌，那基于这个基础，那我们当时就并购了这个伊索言，那么伊索言它所体现出来相对来讲会比较个性一些的，那么价位比较适中，适合市场区域相对来讲二三线的城市比较适合的，那么它跟我们并购了他最重要是一个区域上一个互补，然后他能够共享我们集团所能够共享到一些优势资源，大家进行一个共同发展。
主持人：伊索言这个公司本身他已经成熟了吗？
陈中华：伊索言这个公司相对来讲，我们当成一个女人的成长期来讲，它应该是一个青少年期，我相信正应该是在青少年期才更有这种谈恋爱的可能。
主持人：它还不能算是非常成熟，这样对你们并购会不会有风险性，你们在投入啊？
陈中华：不会，其实任何一个并购你都需要有投入，举个简单的例子就像两个人谈恋爱一样，如果你相对够成熟，你已经具备了有一定条件以后，其实两个人拍拖会很难拍拖到一起。
主持人：可是那个时候更可靠啊，我找一个很成熟的，什么都有了，那就比较可靠？风险性很小？
陈中华：这个是一种角度，从另外一种角度来讲，它具有成长的企业，他的增长点才会高。
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