主持人：网友朋友们，大家好，这里是中国服装网网络直播室，我是主持人周彩霞，我们正在2010年中国国际服装服饰博览会的现场为您采访报道，那么本场直播访问我们邀请到的嘉宾是来自深圳百多尔服装有限公司商品副总经理陈瑜芳女士，陈总您好！
陈瑜芳：您好，周小姐您好。
主持人：先跟我们的网友朋友打个招呼吧？
陈瑜芳：那中国服装网的朋友，大家好，很荣幸今天受邀来参加这个节目，接受我们周小姐的一个访谈。
主持人：首先我们想请陈总为我们大家介绍一下百多尔时装有限公司还有旗下百图品牌？
陈瑜芳：OK，那其实我们百图是隶属是香港集团下属的一个深圳百多尔公司中国，我们深圳百多尔公司我们在中国是一个品牌百图。
主持人：那么据我所知百图品牌今年是第二次这个北京服博会，我想请问我想请问您参加这个展会的目的是什么呢？
陈瑜芳：那我想其实很多品牌像展览会来讲，是以经销商为主，那我想今年我们参展不是一个大方向，我想百图在中国已经也有十多年的历史，1992年进入中国市场到现在2010年今年有十八年，我们参展的目的百图我们有一个新的形象，这个形象我们在去年我们在东方广场将近有2500平米的一个大的形象店，我们是通过一个英国设计公司帮我们整体的一个形象的改造，这次博览会是把我们整体的形象可以让我们的媒体，我们百货商场，甚至说这次来参展加盟的客户来讲，百图一个新的形象，大家可以对他有一个更深入的了解。
主持人：对，今天我有到百图的展位上参观，那我发现你们的展位设计，还有产品对比之前都有一个比较大的改变，甚至包括LOGO，也有所改变，请问百图品牌他这种风格和设计上面的转变，是不是意味着今后一个发展方向有所调整呢？
陈瑜芳：我想是，因为基本上我们的定位来讲主要是20到30岁之间一个白领，那我想一个品牌他在一个定位上服装上的改变来讲也是要通过包装，那整体的包装就是你可以看到我们的一个LOGO，或者说我们整体里面一些装璜细节来讲，都是希望把我们产品突显出来，就像刚才跟一个百货公司的一个负责商品的老总在聊天，其实负责一个产品来讲，不只是卖产品而已，而是要透过一个包装，那一个形象包装是占了很重要的一条。
主持人：那么目前百图女装它的设计风格是什么样的？
陈瑜芳：设计的一个风格是吧，我想因为我们通过上班族来讲，因为以往大家觉得百图是上班可能是套装的系列，但是我想在目前的一个社会改变来讲，他不完全只是传统穿的一个套装，一个上班的系列来讲，他需要是一些时尚然后简易然后带给一些女性化的东西，可以平时上班能穿，可能从一些搭配上讲他可以根据他的场合去搭配出来我需要可能装的形式，或者说可能我需要一个简易，平时上班生活也能够穿，我想很重要的一点是我们满足上班女性一种穿着的话可能我们希望照顾到他周一到周四的穿着，我们也希望照顾到他五周六日这种平时的可能周末的一种服饰吧。
主持人：陈总您是商品副总经理，我想了解一下在你的这个部门是做一些什么样的工作呢？
陈瑜芳：我想一般公司来讲，没有商品部，因为一般商品跟营销是放在一块儿，我们公司有一个独立的商品部，我想主要是设计和销售很重要的一个沟通的团队，我想商品部他需要做的是一个商品每个季度的一种规划，跟设计师的一种沟通，也需要我们对营销部门来讲，他对一个新的季度来讲，他对一个市场来讲，他有什么样的一种市场策略部门，那我们商品来讲是结合这个部分，我想商品不只是买衣服，（B）他不只是买衣服而已，他的数字上需要有一些比较概念，因为企化是透过数字的，我们对数字的要求也是比较严谨一些，还有就是一个产品他在每一个季度他有一些品牌的部分，我想（B）透过一些数字从一个生命力来讲我们要主推什么样的产品出来，去把设计师把一种包装把一些产品推给我们的客户，在市场上去推出来。
主持人：您的工作是不是链接市场的一个重要环节呢，目前其实我们市场上的女装品牌是非常的多，可以说是竞争很激烈的，百图品牌他做的比较成功，您觉得能够做到这种程度，最重要的原因是什么？
陈瑜芳：我想这个很重要是一个销售团队，整体来讲是一个企化，就是说也是有人赞扬我们一个很好的销售在中国，我想很重要是我们进入市场时间也蛮久的，还有一个很重要的目前来讲我们在市场我们有一百多家的门店，自营的门店，通过商场的支持，我们很好的店铺位置，我们业绩是一个很好的印证，可能这个也是我们一个竞争优势在里面，再加上因为百图是以上班族白领为主，我们也是一个很好的品牌，很多人一听百图，他是一个时尚白领的品牌，通过我们的整体形象改变了一个形象，我们是保留我们原来的族群，我们要让更多的族群去认识我们，因为像这样的穿着方式已经不是潮流了，他希望一些很多潮流的东西给到他，这是我们这次给到客人一种很新的形象。
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