蒂芊廷 多种经营模式赢得市场
广州蒂芊廷服饰有限公司经理梁云仪向本报记者介绍说，蒂芊廷服饰通过代理、加盟、专卖、连锁等多种经营模式，在全国市场里取得了良好的销售业绩,当前整个销售网络处在良性运行之中。
梁云仪向本报记者阐释了蒂芊廷的品牌内涵。她说，采用国外服饰高贵、典雅、浪漫的设计理念，集中外美体内衣品牌之精髓的蒂芊廷，按照人体力学、工学、医学、美学的原理，秉承高品味的设计、高品质的新型面料和精湛的制作工艺，打造出了时尚、经典的内衣品牌。
“蒂芊廷的风格整合了东西方文化的神韵，使得其服饰显得高贵典雅、新潮时尚又舒适合体，表现了纤柔窈窕、健康靓丽、性感迷人的女性独特魅力。” 梁云仪介绍。
梁云仪表示，蒂芊廷一流的产品品质和适中的价格得到了广大消费者的青睐。产品热销于大陆以及港澳台，并远销东南亚、欧美等国外市场。
梁云仪介绍说，广州蒂芊廷服饰有限公司是香港蒂芊廷企业有限公司旗下负责中国大陆专业生产、销售服饰的实业公司。到今年，蒂芊廷服饰走过了十多个年头，已经成长为一家集设计、开发、生产、销售为一体，专业生产并销售女性背心、抹胸、内裤、七分裤和保暖衣系列产品的实业公司。25-59岁的都市女性为该品牌的主要消费群体。
今年5月，蒂芊廷公司进驻白云世界服饰展贸中心，成立旗舰样品店。依托广州这个国际化大都市和白云世界服饰展贸中心 “一站式”的综合商场，蒂芊廷为未来的发展未雨绸缪，率先布局国内先进的商场。
思生活 设计师开创自己的品牌
“在帮别人设计和贴牌生产之外，我们也开始着手创立自己的服装品牌。”广州思生活服饰设计有限公司开发总监黄荣秀如是说。作为服装设计师的她，当自己的客户发出“你们怎么不设计自己的品牌”的疑问时，她暗自决定要认真打造出属于自己的服饰品牌。
黄荣秀介绍说，思生活把22-32岁的都市女性设定为顾客群，依据这一群体的生活方式来研发和设计服装，打造出自信、时尚、简约、舒适、无拘无束的生活化风格。从另一个角度看，思生活衣服的款式风格简约大气，洋溢着浓郁的日韩风情，同时深刻解读了亚洲女性的形体气质。
“我们的产品注重造型及人体适穿性等因素，将时尚感与休闲感相结合。” 黄荣秀介绍。
另据了解，思生活打造了都市系列、自然系列、运动系列等多个系列的产品。以多款式、多变化、多层次的系列化形式推出产品，且单件和套件都有，可以由顾客任意组合，相互间随意搭配。
黄荣秀介绍说，当前思生活还处在品牌的创立初期，产品的销售主要依靠网络，她希望在网络上把思生活这一品牌做扎实后，再走向实体店经营。
谈到未来的发展，黄荣秀显得非常从容：“可能对设计师来说，设计永远是我们最为看重的地方。”她认为一个要走品牌化道路的服装品牌，第一要务是要用优质产品来赢得顾客。只有这样，品牌才会有根基和生命力。所以，慢慢来，稳当地走好品牌发展的每一步，成为了她自己和思生活的一种前进理念。
乔·安娜 将生产基地迁往昆明
乔·安娜服饰公司的熊经理向本报记者介绍说，他们的服装加工厂正着手迁往昆明。他说，随着沿海地区的劳动力成本和房租不断上涨，他以前做贴牌生产的利润已经非常微薄，再加上国际金融危机使欧美国家的消费能力有所下降，欧美市场对低廉的产品需求增大，压迫国内贴牌生产企业的定价只能往低走，这种情况已经使贴牌生产企业在国内沿海地区走到了尽头。所以，他从今年开始创立了自己的服装品牌——乔·安娜。
熊经理介绍说，他创立的乔·安娜服饰主要生产女装，面向20-38岁的女性，产品的风格偏向欧美风格，现在主要是做外销。
谈到当前服装企业的转型问题，熊经理通过其自身的经历和感受，认为转型的本质表现出商人趋利避害的行为。他说，虽然现在国际金融危机已经过去，外贸在恢复增长，但是这种增长可能只是短期的。由于国际金融危机期间，欧美等国家主要以销售库存的产品为主，基本不进新货，导致国际金融危机过境后，他们的市场出现了很大的产品缺口。这种情况促使了外贸的增长，但是一旦外贸回归日常状态的时候，外贸还能有几成增长尚不能确定。
“正是因为这种复杂的不确定性因素太多，国内的服装企业必须变被动为主动。通过转型，发展自己的品牌，生产有高附加值的品牌产品，才是服装企业的应对方式。” 熊经理说。
现在乔·安娜把加工厂迁往昆明，有效地降低了生产成本。熊经理介绍，迁往昆明后，他们企业的劳动力成本能节约了30%左右，再加上房租的降低，整个生产成本能控制在一个良好的范围内。当前在转型和迁厂方面，遇到的主要困难是产销两地分离，从而导致双方信息沟通困难，且目前两地的物流还不是很顺畅。除自身的困难外，内地服装产业链还不成熟，也在一定程度上增加了他们企业的生产成本。
巴菲服饰 由批发走向品牌
广州巴菲服饰有限公司董事长江虹近日向本报记者透露，巴菲服饰在巩固省级代理和批发的基础上，将逐渐向品牌化方向发展。
江虹介绍说，巴菲公司成立于1991年，是一家集开发、生产、营销于一体的服饰品牌公司。现在公司的发展正处于上升阶段。本着不断创新和超越的的企业文化，公司的研发设计紧密跟踪国际流行态势，开发针对国内市场的产品。未来的一两年，在巩固批发市场的基础上，他们将通过全国的大商场等直销形式推广巴菲服饰品牌，使巴菲服饰由批发向品牌化道路转型发展。
据江虹介绍，巴菲服饰的衣服以欧、韩风格为主，主打的产品为夏天的连衣裙和冬天的大衣。产品主要面向自信而独立的20-40岁的都市时尚女性，诠释这一阶段的女性优雅、成熟、知性、自信的魅力，帮助其塑造出具有良好品质和文化修养的都市女性形象。产品以精致的质量和时尚的款式得到了国内外客商的青睐。
据了解，针对日趋激烈的市场竞争，巴菲服饰公司的适时调整了旧有的运作模式，采取了更加灵活的应对方式，新销售模式不断出现，同时加快了产品的研发速度，使产品一经设计成型，就立刻上线生产，在第一时间捉住时尚的趋势并占领市场。当前，巴菲服饰的销售网络遍布全国各地。各个省和直辖市都设有总代理，品牌旗下有500多家加盟店。国外销售网络覆盖欧洲、中东及韩国、日本、马来西亚及中国香港等国家和地区。
LC 秋冬女装即将发布
本报记者近日从广州女性概念（Lady Concept）服饰公司获悉，LC的秋冬女装即将在9月推出。
该公司负责人余筱莉表示，LC服饰的主要顾客群是30岁以上的女性。产品定位于中高端市场。当前，他们兼营批发和零售，其中服装批发是品牌销售的主要渠道，而在广州白云世界展贸中心设立铺位零售，主要是为了提高品牌的知名度和了解消费者的穿衣需求。
余筱莉介绍说，LC品牌服饰在设计上紧紧跟随国际上的时尚潮流，例如日本、韩国、英国的最新时尚风潮。在面料选择方面，LC服饰使用的是当前世界上最流行的的布料，采用的裁剪工艺也是当前业界最为先进的。同时，他们的产品更新速度非常快，每个星期都会有新货上市。
据了解，LC服饰的产品包括连衣裙、裤子、T恤等，衣服表现出了成熟女性独有的韵味，同时又不失活力，时尚前卫的设计和稳重的内在风格相得益彰。
尚尚网 女装批发的网络弄潮儿
据媒体报道，今年的中国服装电子商务峰会上，专家预计今年服装网上销售的市场规模将达到1150亿元。对广州尚尚信息科技有限公司市场部经理李唯来说，这的确是一个诱人的大市场。据了解，他们的网络服饰交易平台——尚尚网在今年的5月29日正式上线提供服务。
李唯说，尚尚网网络服饰交易平台整合了广州地区近800家优秀时装厂，并建立起了长期稳固的合作关系。他们共同设计开发了多款时尚女装，利用该平台先进的电子商务系统向广大的服装批发商提供全方位周到的采购服务。
李唯介绍说，尚尚网路服饰以“服务双方，做好第三方”的经营理念，凭借其充足稳定的供货渠道，丰富时尚的衣服款式和价格优势，他们将致力于打造中国第一网络服饰交易平台。
为了这一目标，李唯说他们建立起了自己的五大优势，在信息资讯方面，他们及时收集当前的行业资讯和市场情报，精心挑选了国内外各大市场的最新信息和海量的新款销售行情，供加盟服装企业迅速了解市场行情。再有，他们坚持同合作的厂家签订严格的质量保证书，确保每件产品保持优良的品质，并签订统一的售价协议，保证产品价格的稳定和绝对的最低出厂价。另外，尚尚同各大物流公司和专线运输公司合作，使采购商的产品能以最快的速度发送出去，形成了自己的配送优势。在营销渠道方面，尚尚使用先进的电子商务系统、财务自动结账、智能化电话线、网络信息自动处理中心，为全球的服装批发零售商提供优质的服务，也形成了自己特有的优势。
