EFU：欢迎关注中国服装网，这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十一站——珠海，现在我们来到了奥伦提时装有限公司，待会将要采访是公司总经理谢昭裕。
EFU：谢总，您好！
谢：您好！
EFU：非常感谢您接受中国服装网的访问。谢总，我们都知道奥伦提是珠海的重点服装品牌，在内陆地区也是有非常高的知名度，首先请您为大家介绍一下奥伦提的基本情况好吗？
谢：奥伦提早期是一家家族企业，我们的爷爷和夫妻你这一辈在很早的时候就在国外经营服装品牌了，到现在已经有一个品牌群在国内外都发展得非常好，在香港都有它的店铺。2000年才在大陆注册奥伦提这个品牌，奥伦提是它的集团总部ORITICK翻译过来的中文名，到今年已经十多年了。
EFU：这十多年也是一个非常长的发展历史，奥伦提的服装风格是怎么样的？主要针对哪些消费群体？
谢：主要是一些高消费人员。风格是时尚偏职业，休闲偏职业。
EFU：就是我们在工作场合或生活当中都比较适合穿的，是吗？
谢：对。
EFU：谢总，不知道2012季的新产品有没有开发完毕？
谢；已经开发完毕了。
EFU：能不能给我们介绍一下下一季新品的设计元素或设计特点？
谢：这一季春夏新款的设计是非常让人激动的，所采用的色彩很大胆很有突破。我们看了之后也感觉很兴奋，个别加盟商还有总部的市场部的人员都会反复看，确实很激动。一些高耸的肩膀会让你在办公室自信度提升很多，整个形象都不一样。还有一些百褶裙啊、镂空的花啊让人看上去都令人很感动的，这些大胆的设计于办公室一些单调的服装形成了很大的对比，以前都是看不到的。
EFU：给人一种耳目一新的感觉。看来谢总对奥伦提2012季新款非常有信心。谢总，请问现在奥伦提的运营情况是怎样的？营销网络的又是如何布局的呢？在哪些城市开设了专卖店？
谢：在国内各大城市都有。比较集中的是在中部、华南和西南地区。
EFU：我是否可以理解为我们的服装比较受这些地区消费者的喜爱呢？
谢：对。他们的消费能力比较强，对生活比较有追求的，比较有生活品味的人群。
EFU：在吸引加盟商，培育加盟商经营品牌店铺能力的方面都做了一些哪些工作和努力呢？
谢：现在加盟商的素质还是有点参差不齐，早期我们比较注重自营店，所以会让很多的加盟商来复制我们自己的模式，从零开始去培育他们。而某些实力比较强的代理商，他们可能有自己的想法，但有些也认可我们的风格和经营模式确实比他们好。因为我们很早就从国外引进一些先进的理念，很多做法都不一样，国内都没有的。因为不一样，所以我们的发展与他们是错开的，这种感觉非常好。让最先进的营销理念再结合本土的一些人文地理的情况，十几年来已经融合得非常好，这就是我们奥伦提本身固有的东西。
EFU：对，奥伦提在打造实体店铺方面确实有很多自己的经验。谢总，现在网络销售也是非常地热门，我们奥伦提在这些方面有没有一些投入呢？
谢：这方面我们正在筹备，我们的要求也非常高。公司现在也有一个专门的部门在策划，到明年就开始做了。
EFU：谢总，奥伦提作为在珠海地区孕育起来的一个品牌，目前也发展得非常不错。那您觉得珠海地区对发展女装品牌又什么样的优势跟特点呢？
谢：很多高端的人才都很愿意到珠海来，环境非常舒适，我们会提供一些别墅之类的，这是一个高端人才居住的地方，所以一些高级的设计师，外国的香港的他们都觉得珠海的环境空气都很棒，所以都愿意过来，这些也是我们在珠海感觉到的一个优势。
EFU：奥伦提也非常注重人才培育吧？
谢：我觉得人才是非常重要的。
EFU：采访的最后，我还想通过您了解一下奥伦提在2012年有没有一些新的发展目标和计划？
谢：2012年我们有两大计划，在我们原有的加盟商、代理商和加盟店在销售业绩上要提高50%到100%，因为我们在营销系统等各方面都有了进一步的提升。另外，对我们没有去过的一些商场，比如华北等投入比较少得地区逐渐发展起来，当然，在产品开发上开发一些更适合东北、华北地区的人穿着的产品，无论春夏秋冬，产品结构会增加很多。
EFU：相信奥伦提在未来发展得越来越好。谢谢谢总今天接受我们的访问。
谢：谢谢。
