国货羊绒大衣品牌“三只小山羊”，正在迈向品牌加速跃迁的全新时代。
从2021年以“工厂品牌”身份入驻抖音，到2022年纯山羊绒大衣品牌“三只小山羊”正式成立，再到如今携手代言人高圆圆刷屏全国分众电梯、引爆主流市场，一年一个台阶、逆势破圈的“三只小山羊”，成为了消费市场当之无愧的黑马品牌，它也正在用“20年专做羊绒大衣”的实力，树立起国货羊绒大衣品牌的全新典范。
从王牌工厂到万元品牌，在一片萧条中逆势崛起，“三只小山羊”的成功非常值得各行业品牌研究与学习。
01抓住“有品类无品牌”的机会
近两年的中国市场，无数王牌代工厂“品牌意识”加速觉醒，众多“有品类无品牌”的行业黑马不断涌现，“三只小山羊”可谓是典型中的典型。
纵观中国羊绒大衣领域，除了定位高端成熟男女装品牌的鄂尔多斯，几乎没有能叫得上名号的品牌，行业处于“有品类无品牌”的蛮荒时代，而这恰恰是品牌崛起的绝佳土壤。20年专做羊绒大衣、为国际一线羊绒大衣品牌代工的杨玉勇，成功抓住了这个机会。
当然，想抓住这个机会的人和工厂有很多，杨玉勇和他的“三只小山羊”之所以能迅速脱颖而出，关键还是在于多年来积累的超强产品实力。
从入行之初，杨玉勇就秉持“与其百样通不如一样精”的理念，专注羊绒大衣领域，向国内外各大成功品牌学习经验，用20年时间将羊绒大衣的设计与制造修炼到了炉火纯青的境地。
据了解，“三只小山羊”每一件大衣均由58只12个月内的小山羊细绒做成，纤维细度14.5微米以内，裸穿不扎人。品牌在上海和安徽设有自建工厂，20年中一年四季365天专注羊绒大衣品类，年产量20~25万件。正是品牌在生产和供应链上精耕细作，才有了足够柔软、细腻的高品质产品。
除了以高标准把控大衣的品质外，杨玉勇还积极推动羊绒大衣行业发展，助力升级建立羊绒质量行业标准。当下市面上部分自称羊绒大衣的产品实际羊绒成分含量仅有5%，面对良莠不齐的羊绒大衣市场，杨玉勇率先倡导《羊绒大衣商标命名标准》，推进羊绒含量达95%以上的大衣才能被称作羊绒大衣，羊绒含量95%以下的大衣只能称作羊毛大衣，以此规范并提高羊绒行业产品质量，为行业与消费者打造一个相对和谐的羊绒市场环境。
同时，杨玉勇还率先提出用羊绒纤维精细度来定义羊绒大衣的标准。市面上一般羊绒大衣的羊绒纤维在16微米以上，而杨玉勇率先开启了14.5微米羊绒大衣的先河，重新定义优质羊绒大衣。
打铁还需自身硬，机会只留给有准备的人，自身超强的产品实力、对行业标准的重新定义、加上对市场规范化变革的引领，让杨玉勇有能力抓住宝贵的空窗机会，带领三只小山羊杀出重围。
02抖音孕育、分众引爆、联动破圈
有了产品实力和行业空窗的时机，想要成功崛起，还需选对渠道和打法，“三只小山羊”选择的品牌发展路径也很值得参考。总结下来，就是“抖音孕育+分众引爆，线上线下联动破圈”。
2021年7月起，杨玉勇以“勇哥羊绒”的达人身份入驻抖音，通过短视频和直播内容连接目标人群，利用精准内容吸引了第一批种子用户，并进行粉丝群私域运营。通过与核心用户群的交流和沟通，精准获取市场反馈后，杨玉勇开始有针对性地投放流量广告、挖掘新用户，在线上获得了超高的人气和流量，完成了品牌的初始积累。
万事俱备、时机成熟后，2022年1月，纯山羊绒大衣品牌“三只小山羊”正式成立。由于杨玉勇深信“品牌的价值观才是未来的护城河”，于是在品牌成立初期，“三只小山羊”并没有囿于抖音平台的发展，而是加大投入进行品牌形象的建设和打造。
“三只小山羊”将目光瞄准到线下大众主流人群，抓住行业没有领导品牌的宝贵时间窗口，携手君智、重仓分众，于2022年下半年将“裸穿不扎人”的品牌口号打入全国分众电梯媒体中，积极抢占消费者心智产权。
这一关键性举措帮助“三只小山羊”突破线上圈层，成功打入城市主流人群和消费风向标群体中，完成了从线上小众品牌到主流大众品牌的关键跃迁，市场潜力获得了极大释放。同年双11抖音电商好物节，“三只小山羊”一举创下2318万的销售成绩，成为了震动行业的黑马品牌。
进入2023年，“三只小山羊”趁热打铁，官宣“国民女神”高圆圆为品牌代言人，共同诠释中国女人的纯雅之美；同时，携手代言人继续刷屏分众，以“裸穿不扎人，100%纯羊绒大衣”的差异化优势持续引爆城市新中产人群，助力品牌势能再上新台阶。
高圆圆的超高人气，加上分众梯媒的品牌引爆能力，必定能帮助“三只小山羊”大幅拉高品牌影响力和大众认知度；再配合其线上的内容种草和“纯羊绒大衣专家”的形象打造，“三只小山羊”的市场份额有望继续扩大，也将吸引更多年轻人和主流消费群体的喜爱。
从行业蛮荒时代中起势，在抖音平台中完成孕育，借线下分众梯媒引爆主流，如今签下高圆圆成为代言人，可以说“三只小山羊”的每一步都做到了“卡位成功”。其精准的品牌打造路径，和“裸穿不扎人”的超强产品实力，也十分值得新锐国货品牌借鉴。
我们相信，随着国货的势能日益强大，“三只小山羊”有望加速实现“中国高端羊绒大衣领导品牌”的愿景，让更多的消费者穿上中国好羊绒，并持续引领中国羊绒大衣行业发展，让世界看到中国品质。
